年终总结表彰大会主持词范文精选一篇。
时间趁我们不注意就溜走了，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。我们需要总结这个阶段的工作，总结是回顾自己社会实践的产物。怎样才能写出全面的工作总结？为此，小编特意呈上“年终总结表彰大会主持词范文精选一篇”，供你参考和使用，请收藏和分享。
如何才能将岗位的年度工作总结写得清晰而有条理呢？时间流逝光阴如梭，我们需要开始准备迎接下一个阶段的工作了。我们需要考虑怎样写好一份岗位年度工作总结，目的在于通过总结为来年的工作做准备，我们听了一场关于“年终总结表彰大会主持词范文精选一篇”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！
同志们：
值新春佳节即将来临之际，***、***研究决定，召开****年度总结表彰会议。会议主要任务是：认真贯彻落****会议精神，全面总结****年度的工作，谋划****年的各项任务，表彰在****年中作出突出贡献的先进单位和先进个人，进一步动员****上下在新的一年里抢抓机遇，应对挑战，乘势而上，干事创业，更加卓有成效地推进经济社会事业又好又快发展。
参加今天会议的有：****及受表彰先进单位及先进个人，这次会议时间不长，非常重要，请大家遵守会议秩序，认真听、认真记，切实领会会议精神，抓好贯彻落实。
会议进行第一项，请**** 会议进行第二项，请**** 会议进行第三项：请**** 会议进行第四项，进行颁奖
由于时间关系，受到表彰的其他单位和个人会后到****办公室领取奖牌和荣誉证书。
同志们，****年的一年是极不平凡的一年，工作任务重、压力大，领导要求高、群众期盼大，一年来，街道广大党员干部群众负重奋起，迎难而上，不仅取得了经济社会发展的显著成绩，而且培养了干部，锻炼了党员，教育了群众，在****、****等各条战线上，涌现出一大批作风踏实、工作务实、成绩突出的先进个人，他们为****的经济社会发展做出了突出贡献，在此，让我们以热烈的掌声向他们表示热烈地祝贺!
根据会议安排，所有议程已进行完毕，刚才，对先进单位和先进个人进行了隆重表彰。全面总结了****年的工作， 下面，就会议精神的贯彻落实，再强调两点。一是会议之后，各单位要迅速组织党员干部，认真学习领会会议精神，特别要围绕会议精神展开讨论，通过学习讨论，把全体干部、群众的思想和行动统一到这次会议精神上来，从而进一步激发大家干事创业的积极性，真抓实干的自觉性、主动性和创造性。
二是各各单位、各部门要根据****工作会议和这次会议精神，结合本单位的实际工作，进一步完善、分解今年的工作计划、理清思路，确保****年的各项工作体现发展性、把握规律性、富有创造性。
下面，根据党委研究的意见，就当前工作强调五点要求： 一是要坚持不懈地做好社会稳定和信访工作。春节前是一个非常关键的时期，希望各级各部门搞好矛盾排查，从信访苗头抓起，切实把矛盾和问题化解在基层、解决在基层，确保社会稳定。
二是要落实好春节期间的山林防火工作。春节期间，特别是春节前夕，是山林防火的关键时期，农村经济发展办公室的同志要切实负起责任，排好值班表，强化措施，要落实到人，责任到人，坚决防止火情发生，确保山林绿化成果不遭受损失。
三是要抓好计划生育工作。计生办、各村(居)要利用春节放假有利时机，开展计划生育扫尾工作，组织返乡的已婚育龄妇女一个不漏的进行查体。计生办与村(居)要建立值班制度，切实落实好春节期间计划生育各项措施。
四是要做好安全生产和春节期间的值班工作。经发办要安排有关企业做好值班表，有专人值班，确保安全生产;各村(居)要搞好夜间巡逻，加大社会治安综合治理力度，避免集体和群众的财产遭受损失，确保全街道人民过一个安乐祥和的春节。
同志们，****年是全面贯彻落实党的十七大和十七届五中、六中全会精神的重要一年，今年我们面临的困难和挑战前所未有，任务将更加繁重，对此，广大党员干部，都要积极行动起来，进一步统一思想，提高认识，明确任务，强化措施，坚定信心，迎接挑战，以更加饱满的工作热情，昂扬向上的`工作斗志，扎实苦干的工作作风，全面推动****年度各项工作深入、扎实、有效的开展，为全力推进****经济社会又好又快发展做出新的更大贡献。
最后，值此新春佳节来临之际，给大家拜个早年，祝大家新春愉快，阖家幸福，万事如意!
延伸阅读
[总结]公司出纳年终工作回顾报告精选一篇
时间过得飞快，我们来不及停留，这一阶段的工作即将收官，就需要我们对自己近阶段的工作进行归纳，工作总结是用文字表达的形式把过去所做的工作进行分析研究。那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？于是，小编为你收集整理了[总结]公司出纳年终工作回顾报告精选一篇。可能你会喜欢，欢迎分享。
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公司出纳年终工作总结报告知道怎么写吗？出纳负责办理公司收付款结算业务，审核付款单据、金额的合规性、准确性，并符合公司的付款审批流程。下面是小编给大家带来的公司出纳年终工作总结报告5篇，希望能够帮到大家!
公司出纳年终工作总结报告篇120__年已经过去，迎来崭新的20__年。在过去的20__年度中我担任公司财务部出纳及劳资工作，我的份内职责是：现金收支，按计调安排各个银行汇款、办事，开具发票，工资、提成补助的核算及发放。月底制作往来账报表及团队一览表，月初劳动局报表。份外职责是：倒班给客人订机票，更换led电子屏，每季度给旅游局报人天次报表。及完成领导交付的其他工作。回顾这一年来的工作，在忙忙碌碌中度过，虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，总体来说，个人工作中小缺陷不可避免，但也可以说是圆满结束。总结请大家评议，多提宝贵意见。首先在这里我要感谢领导对我的信任，把这么一份重要的工作交到我手里，让我有机会学习和接触财务工作，其次，我要感谢乔会计这个师傅，她教会我如果做好和胜任这份工作。这一年来从不熟练到熟练的掌握每月工作内容，在做的过程中不断改善以往的工作方式方法，能让各类文件更完善的为自己工作服务。顺利完成如下工作：1、严格执行银行存款及现金管理，定期核对发现账目如金额不符，做到及时处理，做到每日现金结算。2、定期电话催促公司各项应收款，如可收回，及时处理安排。3、坚持财务手续，严格审核（报销凭证上必须有经办人及领导的签字才能给予支付），走团汇款也必须经过计调签字或领导同意给予汇款。4、日常工作的改善。现金收支，例如很小的事情，一般给客人在报名后都会先开收据，后换发票。在收据上就有很多的不便，因为没有报名表详情的附件，财务收款后需要分团入账，以前收据上只写团名和金额。这样远远不够，团少的时候可以对出来，但是团多的时候，操作起来非常繁琐。所以在改善后的收据上，要写的真的很详细：团名（例如海南），天数，人数，金额，客人姓名，出发日期，收款人。这样的话，开收据的时候稍微麻烦一点，但在分团上账会方便很多。还有很多的例子，如报销单，一览表，考勤表之类的一些改善都是日常积累做下来，月底会对做账核算工资帮助很大的。5、回顾检查自身的问题。我认为：学习不够，以目前的专业学习及技能，为人处世方法方式没有办法更好的胜任此工作。在以后要向领导多学习一下增强分析问题、解决问题的能力。在过去的一年中，付出过很大努力，但是成果也许没有显著。这些都需要好好学习，只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20__年，我有新的工作变动和意向。在此我祝愿__酒店越办越好，员工能力越来越强，团队精神越来越旺。公司出纳年终工作总结报告篇2出纳工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。出纳工作是一项婆婆妈妈的工作，事情繁杂，又不像其它临床科室能够用数字和成果来说话。但我自任职以来，热爱本职工作，立足自身岗位，踏踏实实做人、勤勤恳恳干事，恪尽职守，忠实履行自已的工作职责。现将一年来的工作情景汇报如下：一、爱岗敬业扎实搞好医院财务核算及管理工作，不怕困难，热情服务，在本职岗位上发挥应有的作用，随着医院业务量不断攀升，出纳核算和工作量也随之不断加大，接手以来我加班加点认真对1-x月份的账务进行了认真处理并及时做完。迅速熟悉自已的工作任务，学习医院管理方案，并按要求对一季度浮动工资进行核算按时发放。我每月21号开始对结帐出院病人逐个分项目分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份进行核对，确认无误后方记入住院收入。每月5号之前要把上个月的账务处理完毕，打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管。5号之前向主管局上报上月财务收支月报表，向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总比较表。同时对新增的固定资产进行录入，坚持固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致，年终要及时向县国资局上报固定资产年报。每季度要统计各科室收入和个人收入，根据医院管理方案真实准确、实事求是地进行各科室人员浮动工资的核算，构成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮动工资。在做好以上工作的同时，加强对票据的管理，对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查，学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自已的岗位作为医院一个服务的窗口。财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，可是作为医院正常运转的命脉，我深深地感到自我岗位的价值，所以在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，我养成了严谨细致务实的工作作风。在办理每一笔出纳事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，对要求我签字审核的支出进行认真审核，确保出纳信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。二、工作中存在的不足之处1.在业务知识和管理经验上与自已的本职工作要求还存有必须的差距。2.开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。3.日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情景以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。公司出纳年终工作总结报告篇3今年是我到__第一年，虽说是第一年，但是在领导的引导和同事帮助下，我圆满的完成了一年的工作计划。现在对过去的工作进行简单总结，具体的情况是：一、职能发展1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。
财务合同管理月总结 公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。5、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。6、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理求二、满足责任人取值及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。1、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。__月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。2、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。3、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识；二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。
经过调研、沟通、设计，于__年__月推出《成本费用明细分类目录及说明》；于__年__月__日推出《会计报表管理试行办法》；__年x月__日推出《会计凭证管理试行办法》。4、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。公司出纳年终工作总结报告篇4为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化；针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，文章对一年的工作进行了两方面总结。我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成《关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定》的制度来进行规范；并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。单据流程更加规范、正规化；针对连锁超市业态特殊性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超市价格执行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》，通过用单据流程对各个环节的监管，业务部门操作不再存在随意性，如：1)商品条码新增必须见到手续完善单后方可录入，不存在一个电话即将条码新增；2)规定所有团购商品出库必须填写团购出库单(注明本次团购的超市毛利、经办人及收款时间)后，收货组方可发货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查，不可能再存在因为无法划清团购责任人而造给公司造成损失；3)所有堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表，在申报表上注明使用时间及扣收费用等情况，通过用堆码端头申报表近一年的管理，今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。销售环节管理。要求各门店按公司销售管理环节执行并针对连锁超市特殊性实行模糊收银法，门店做好收银员销售登记工作并按收银员上交销货款上报财务科，凡是违例者都作了相应处罚；坚持每两月对门店销货款进行盘点，检查是否存在短款、挪用销货款等现象。由于我们平时检查力度较大，至今未发现有门店挪用销货款现象。及时与业务部门搞好沟通工作。每周六下午5：30参加业务部门召开的门店店长沟通会议，对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上及时解决，对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上，指出门店管理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行；使各门店在财务的指导下有秩的开展工作。公司出纳年终工作总结报告篇5一、基础建设__年是我校各项改革迅速发展的一年，教学、科研、管理工作有条不紊的开展，为我们搞好工作提供了有力保证。我们审计处认真贯彻落实审计厅、教育厅等上级部门的指示精神，结合我校实际，在做好审计工作的同时，积极配合其它各项工作的开展。坚持完善自我，提高认识的原则，努力完善审计制度，健全审计机构，调整人员结构。1.参与制定了学校物资采购、设备管理及相关规章制度若干项。规范了经济行为，使审计工作进一步走向法制化、制度化和规范化。2.在学校机构改革后，进一步明确了审计工作人员的职责和权限。使内审工作的内部监督职能进一步得到体现，可以更好的为领导提供决策依据。3.调整人员的知识和年龄结构,新增专业审计人员2名（均为应届本科毕业生），加强了审计队伍建设，一名同志获高级会计师资格。经验丰富的老同志和积极上进的年轻人相互交流、相互学习、以老带新、新老结合，形成了一支知识结构和年龄结构较为合理的充满生机和活力的审计队伍。二、学习及培训强化措施，进一步提高审计人员的业务素质和政治素质，使我校每个内审人员都真正成为
思想领先、业务过硬、技能娴熟、务实高效的工作高手。1.派一名同志随同教育厅考察团赴法国等国外学习考察，获取了大量审计工作信息及先进工作经验。2.与南京大学、华南理工大学、河南大学等省内外高校相互交流，共同探讨审计工作新思路。3.加强自身业务素质的学习，积极进行学术研究和探讨。三、参与后勤改革随着高校后勤管理社会化改革的深入，我校后勤集团已逐步成为独立核算、自主经营、自负盈亏的经济实体，这就要求我们必须建立健全成本核算制度。我们参与制定了一系列后勤改革的规章和措施，同财务处、后勤管理处一道，对集团每个中心进行了成本核算，并结合外校经验，根据本校实际，制定了各项定额标准，为推动学校的后勤改革和发展起到了应有的作用。四、参与校办产业改革科教兴国和发展高科技，实现产业化这一战略的提出，给以高科技为特征的高校校办产业带来了新的机遇和挑战。但是由于校办企业的利益和学校的利益并不完全是一致的，企业内某些同志往往会为了个人利益或小团体利益而致学校利益于不顾，很难保证学校国有资产的保值增值。面对这一现状，我们会同财务处、企业管理处一道，参与制定了校办产业改革工作的相关文件，对校办每个企业进行了清产核资，摸清了企业家底，改善了经营环境，明确了经济责任，提高了经济效益，为领导提供了决策依据，为学校的改革和发展做出了贡献。五、参与各项招投标工程及政府采购随着学校改革的迅速发展，加强内部管理，强化内部监督机制就显得尤为重要。学校工程建设和物资采购是与市场紧密相联的，要实现对工程建设和物资采购工作的有效控制，就必须用各项规章制度来规范和约束。我们参与制定招投标程序及学校物资采购工作的相关规定并监督实施。在招投标工作中真正坚持公开、公正、公平的原则。对物资采购工作，审计处自始至终全过程参加，充分发挥了事前、事中、事后审计的监督作用。一年来共参与招投标项目及物资采购项目110余项，监督签订经济合同50余份，涉及金额近千万元，为学校节约资金130多万元，规范了学校物资采购行为，维护了学校的经济利益。
经理年终总结之二
岁月如风一样无痕。谁也抓不住，风的尾巴，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去，我们应该就工作总结进行相关准备了。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，您是否正在为写工作总结而发愁呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“经理年终总结之二”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
这篇值得阅读的“经理年终总结之二 ”研究深度有保障非常具有价值，时间如猛烈的风暴一般不停狂袭，这一年将成为过去只留下回忆在我们的心中。是时候为岗位年度工作总结做准备了，经验总结为未来打下基础。一篇优秀的岗位年度工作总结，需要如何来着手呢？仔细阅读本文您会得到不少贵重的收获！
20xx年，是我们公司迅猛发展的一年。作为分管食堂管理，后勤采购工作的行政部副经理，我深知岗位职责的重要性，所以把每一项工作做精做细，尽心尽责，全力以赴是我的责任；“企业的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右铭；这理念时刻提醒着我坚持不懈努力工作。现将一年来，自身情况、工作情况总结汇报如下：
一、学习建设情况
为了提升自己的思想素质和业务能力，我注重加强学习和锻炼。一年来，我积极参加公司组织的各项学习活动，始终做到在思想、行动上与公司同心同德。工作中千方百计加强员工食堂管理和后勤采购工作，想方设法降低成本提高伙食质量，为公司的发展做出贡献。在工作中不断完善了自己，不断摸索食堂管理和后勤采购工新的方法和新的思路。
二、食堂管理工作情况
20xx年，我按照“职工食堂是职工在就业过程中的生活保障，在饮食安全卫生的前提下，为公司职工提供一个科学的膳食计划，高质量的服务在公司的领导和监督下，服务好职工生活，服务好整体工作”的工作思路做好了食堂的管理工作。
（一）食堂变化
1、打造了卫生型食堂：制定了严格的卫生管理制度，建立了《员工食堂内部卫生责任区及保洁标准》使食堂内部卫生状况的彻底改变。
2、打造了节约型食堂：首先是严把进货关，节约成本。其次是通过宣传教育，有效的抑制了就餐员工的浪费问题。
3、打造了温暖型食堂：坚持开展了每月为本月生日的员工过“集体生日”的活动，使员工感受到了公司的关怀和“家”的温暖。
4、打造了安全型食堂：提高了员工伙食质量，经常变换菜品。坚持把好三道关即：严把进货关、严把品质关、严把安全关。
5、打造了营养型食堂：利用伙食费结余每周增加水果，改善增加主食品种，制定了每周主食食谱，是营养搭配更科学。
6、打造了竞争型食堂：为了使厨师能够全面的施展技艺，我们开展了名为“这一周我负责”的技能比拼活动，增强了厨师的责任心，使每位厨师的技能得到充分发挥，同时也让每位厨师都有竞争意识。
7、打造了民主型食堂：建立了《员工就餐意见本》，及时的了解员工的意见和建议，同时加强了食堂内部员工与就餐员工之间互相沟通的能力，促进了队伍的和谐民主。
（二）食堂的保障工作
通过不断加强流程管理，依照公司行政部关于食堂管理制度的执行落实，主要抓了一下以下环节：
1、狠抓进货环节：严把验收货物门，确保购进食品的质量保证，防止腐烂发霉等食品进入食品加工范围。
2、强化加工环节：食品加工范围指定专人负责，轮流值班，工作人员均统一着装，穿戴干净整洁的衣帽，使用厨具均进行过杀菌消毒，使用之后及时清理，垃圾及时处理，保证使用厨具干净卫生，使用环境干燥整洁。
3、加强设备维护保养：机器设备定时检查养护，设备异常时马上修理，使之恢复正常，防止因为设备的疏忽导致食品变质等问题。
（二）食堂措施制定：
1、健全责任制度：落实责任到人，坚持每月例会制度，严格了内部库房的进出库制度，制定了严格的卫生管理制度，建立了《员工食堂内部卫生责任区及保洁标准》。严格了内部库房的进出库制度，库房专人管理，食品物品每月盘点，建立盘点台账。
2、落实培训措施：注重加强员工学习与培训，提高员工素质，通过对食品加工流程培训使食品制作更加科学、合理。
3、强化了安全措施：组织召开食品卫生安全工作会议，将食品安全深入落实到每个人的心坎。坚持每月例会制度，对食堂整体进行总结和对接下来的工作进行安排，解决当月发现的问题。此外还加强了安全防范工作，重新更换了食堂防盗门，煤气房加装防护栏及防爆排风扇。
三、采购工作情况
20xx年，为节约成本、提高质量，在反复考虑、认真对比的基础上，重新选用了两家食品供货商。同时还协助总经办完成了中秋赏月晚会的奖品食品的采购、会场食品的摆放以及服装道具租赁工作。近期还完成了冬季烤火煤的询价采购工作。
四、其他后勤工作情况
后勤工作影响我们职工的日常生活，也影响我们公司生产的正常运行。所以我高度重视后勤工作，积极做好自己的本职工作，时刻加强与公司领导和部门的沟通，及时反映各种问题，提出合理化建议，为后勤工作尽心尽力，保证公司生产生活的正常运行。如：签订了公司烟道、隔油池、化粪池、清洗清掏合同等。
历尽天花成此景，人间万事出艰辛。在今后的工作中，我将继续锤炼自己配合大局的能力、应对复杂局面的能力，在分管的食堂管理，后勤采购工作中为公司发展添砖加瓦！
回顾过去的20xx年度，自从我进入采购部已近两年了，这段人生中弥足珍贵的经历给我留下了精彩而美好的回忆。采购部成员和其它部门的各位领导及同事在工作和生活中都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸怀，在对领导们肃然起敬的同时，也为我有机会成为采购部的成员而惊喜万分。在过去的一年当中，采购部门的工作基本上满足了公司施工材料订单的需求。在20xx年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。回首自己在采购部的工作，有过很多曲折，工作中出现了不少失误也取得不少进步。作为公司的花钱部门，我部树立“为公司节约每一分钱”的观念。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将一年来的主要工作情况述职如下：
（一）年度主要完成工作及材料开展工作
1、部门的日常工作
采购部现有人员3人，采用分工协作的方式负责公司原主辅材料的进行采购。思想汇报专题依据今年公司的制定的采购计划，由采购部进行统计分析，今年公司原料总共采购批次为436批，采购总金额达到1232。00万元，原材料不合格批次为2批，不合格批次现已均全部由采购部直接与供方联系，采用退货重新开模加工处理方式；今年采购合格率达到98。5%，年度供货合同签订率99%。供货及时度96%，由于部分定制产品周期较长影响了施工，采购部在条件不具备的情况下依然突破重重困难尽职尽责争取第一时间将物料送至施工现场。
2、围绕控制成本在采购产品性能优化结构方面开展工作
采购部继续围绕“控制成本、采购产品性能优化的结构”为工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采购人员在对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采购部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
3、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每位供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》并对其进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的'掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对供方进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录，才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
4、逐步加强对材料价格信息的管理
采购部进一步加强了对材料、信息的管理，每一次材料采购的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采购部材料信息库，以备随时查阅、对比。
（二）将具体从以下几方面予以改进
1、制定采购预算与估计成本
制定采购预算是在具体实施原辅料采购行为之前对采购成本的一种估计和预测，是对整个采购资金的一种理性的规划。它不单对采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高采购资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制采购资金的流向和流量，从而达到控制采购成本以期达到有效的资金最大化利用的目的。
2、改进供应商的选择
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量根据公司的产能适当控制，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能均能满足公司产品要求。同时在采购的环节控制上20xx年将着手几个环节并做相应调整具体细节计划，力求细节严谨确保每一个材料的成本控制率、合格率和供货及时率，避免因环节疏漏从而给项目造成的施工不便问题
3、在以后工作中需要继续努力的几点：
1、首先，工作态度上不放过任何一个细节，工作过程中万事都要仔细，从采购物资规格的确认、价格的商榷到采购合同的签订和完成到货等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以积极的态度强烈的责任感和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。
2、还要从最基本上打好基础，要多多熟悉公司产品，采购产品各个生产环节的了解，可以明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的角色，从而对其品质要求与对应的数量需求知晓。在熟悉要采购的产品同时，顺便也要对公司各个部门及其工作做好进一步的了解。不但要了解所购品市场行情时刻掌握影响采购品的价格波动情况，提前做好准备。还要做好有效的控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。此外采购流程中最主要的优化控制及分类分批采购合同台账要做好，并维护好供应商信息这一点也尤为重要。
3、签约订货后要积极跟催，保证按时或提前交货。货物到工地后协调安排好卸货入库事宜。万一后期出现质量问题要积极处理反馈。
安全员个人年终总结范文大全
怎样全方位拟写好一份岗位年度工作总结呢？很快我们就要结束这一年的工作了。又到了总结自己的工作成绩的时候了，通过工作经验能够激发个人潜力的发展，如果您想更全面地认识这个话题可以考虑阅读一下“安全员个人年终总结范文大全”，希望这对你有所帮助可以作为一个参考！
安全员个人年终总结范文大全【篇1】
xx年，油库以年初三级工作会议精神为指导，在分公司党委的正确领导下，以科学发展观为契机，通过实施现场管理等工作，确保油库安全生产、油库管理、政治学习落到实处，从加强领导、强化指导、明确责任、细化措施、严格标准等方面着手，通过安全体系的不断健全与完善，在职工中牢固树立“强化日常管理、优化运行模式、适应环境变化”的工作方针，油库安全生产各项工作有机联动，有效开展。
一、安全生产重落实
今年以来，油库始终坚持分公司“安全、预防为主、综合治理”的安全生产方针，全面落实安全生产责任制，深入开展隐患排查治理工作，努力探索和构建安全管理长效机制，坚决杜绝各类事故及差错等不安全事件的发生，安全生产保持了平稳态势。截止到月日，油库共接卸航煤槽车,共计吨，比去年同期销售量增长%；共发出航煤吨，比去年同期销售量增长%。
（一）强化安全意识、明确安全责任
年初，为进一步落实安全生产主体责任，油库分别与卸油分队、化计分队签订了“安全服务责任书”，各分队也分别与员工签订了责任书，实现了安全目标层层分解，安全责任人人担的良好安全局面，增强了全员的安全意识，风险意识，责任意识，为全年的安全生产奠定了良好基础。
（二）加强安全检查，完善安全制度
油库坚持日周月安全检查制度和不定期的安全抽查，油库工作做到每月有计划，每周有安排。通过加强对每天生产任务的协调和安排，努力做到安全生产的可控、在控。同时也使安全检查做到了“有的放矢”。在安全检查中注重把重点放在反习惯性违章上，认真分析事故隐患和不安全情况的原因和责任，总结和吸取经验教训，落实整改和防范措施。
积极配合上级公司或相关单位进行各专项安全生产大检查。认真组织开展春季、秋季换季工作和换季工作检查，组织进行专项事故隐患的排查和对查出隐患的整改。坚持库内库外管线巡视检查制度。
严格执行安全生产法规、规定和标准。建立、梳理并完善安全管理制度，确保安全管理体系健全、有效、无交叉、无空白，实现集团公司“零事故、零伤害、零污染”和油库“零违章、零隐患”的目标。建立了重大危险源辨识制度，明确了本单位的关键设备设施、重点部位。对规定的动火、有限空间作业、电力操作等危险、特殊作业，严格执行作业许可证制度、特殊作业程序单审批制度。建立健全消防安全制度、重新整合消防档案及有关消防演习记录，定期开展消防安全检查、消防预案演练，确保消防设施、器材完整有效，检查及时。
油库结合《大连分公司安全生产事故隐患排查治理管理实施细则》等15项安全管理制度，组织职工学习各岗位作业指导规程，加深职工对管理体系程序文件的理解，提高作业的规范化、程序化。
油库有针对性地对外来施工人员的安全教育、施工现场的安全措施、外来车辆的安全检查等方面进行严格管理。对检查中发现的问题及时反馈，杜绝事故及隐患的发生，限度地维护油库安全生产。
今年“安全生产月”，“安全整顿月”，“安康杯”等活动中，油库成立专门领导小组，制定详细的活动计划和推进表，进一步深化隐患排查工作，规避了安全风险。
（三）加强设备设施的维护保养
落实设备设施管理责任制。油库把工作的重点放在平时每一次的收发作业、设备维护、质量检查和安全检查过程中，在设备管理和维护保养上采取分类控制、跟踪检查的办法，保证在用的设备始终处于完好状态，满足生产运行和安全需要。加强了对在用设备的维护和保养，把生产设备的维护、管理责任落实到人，按照相应的规范展开设备设施的日常检查、周期维护、及时维修等工作，并针对发现的问题，根据其性质和程度进行相应的处置，坚决杜绝设备设施带故障运行的现象。按规定清洗、检查了预过滤器，16、18、19,20号油罐，对电机、油泵、油罐附件、输油管路附属设备、消防器材进行定期的维护和保养，加强了防雷、防静电设施的检查和维护。
（四）积极推进油库安保建设
今年分公司对油库安保系统基础设施投入较大，门禁设施、监控设施都安装、调试完毕。借助于油库安保系统硬件加强的有利条件，油库加大力度完善了油库保安巡视制度和保安监控制度，多次有针对性地对保安进行相关业务技能和油库安全管理要求的培训，及时清退不合格、不符合要求的保安人员，油库安全保卫工作的顺利开展为油库安全生产起到了保驾护航的作用。
今天建国60周年大庆前夕，油库制定了《油库安全保卫预案》，对保安进行了及时培训，有力地保证了节日期间安全生产正常运行。
(五)加大应急救援体系建设
在应急救援方面，油库严格执行应急预案演练制度，从工作实际出发，对现有的应急预案逐一进行演练，在演练中进一步完善预案，使油库应急救援体系适应性更强。
xx年的应急预案学习主要分四个阶段，每阶段分三个部分，每个部分的学习内容尽量相近或相关，以利于职工通过比较更好的理解和掌握，应急反应预案的学习制度性更强。
出现h1n1流感疫情后，根据上级部门的指示，油库及时对油库全体工作人员进行了《流感应急预案》的培训。
今年“安全生产月”，油库组织全库人员进行了油库自然灾害防护预案的演练。这次演练xx次将油库防台风、防震、防洪三个予案整合在一起，是针对雷雨、大风等季节特点，开展夏季作业安全教育和培训的一种新尝试。经过本次演练，参加培训人员基本了解了油库自然灾害防护的相关内容，能够在紧急情况下按本预案正确展开应急工作，提高了应急保障的目的。
二、油库管理上台阶
（一）加强安全教育和业务培训
今年油库的培训工作从形式到内容都有了全新的变化。在形式上，油库安全教育，形式教育，业务知识培训，安全检查，应急演练在记录格式上做到了统一。在内容上，各种培训采取了多样化的原则，既有会议宣贯，又有卷面考核，也有桌面演练，还有现场操作，参加学习与考核要求也更加严格。油库业务知识的学习与计划更多的是根据当前工作的要求随时调整。通过这样的灵活方式，油库培训工作广度拓宽了，力度深化了，效果增强了。刷罐工作进行之前，油库助理张福忠多方查找刷罐的技术规范，整理成讲义，组织干部职工学习，并进行了考核，然后再现场进行刷罐作业，这样做先打下理论知识的底子，再进行实践操作，职工们对刷罐工作的各项要求真正做到了理解与掌握。
油库积极组织干部职工参加“安全生产普法教育”知识答卷活动，参加铁路、机场、大连市安监局举办的各类学习班。在业务部的协助下，两次邀请大连苏尔寿泵机公司的技术人员来库做设备正确操作、维护保养、故障判断和简易维修的技术培训。通过各个层面的、多种多样的学习，使员工深入了解安全生产知识，提高了员工安全意识。
（二）大力提倡“现场管理”理念，逐步实施规范化管理
在加强油库现场管理的过程中，油库对员工的要求是：按程序、按标准、按指令操作；清楚干什么、怎么干、干到什么程度；知道谁来检查、检查的标准是什么、检查的结果由谁来落实。用这样的要求来规范、评价及检查每项工作，使现场管理的标准化水平大幅度提升。进一步促进油库生产现场管理的文明化、科学化，达到高效生产、安全生产的目的。
1、用现场管理的方法管理仓库。油库干部职工多方查找仓库管理的资料，并借鉴了兄弟单位的经验，制定了仓库管理的基本思路即定人管理，布局合理，摆放有序，层次分明，查找方便，存取便捷。化计分队王远飞、韩泽利用作业间歇时间，逐步完成此项工作。用现场管理的方法管理仓库一是有效地降低了库存；二是提高了库存数据的准确性，从而提高了工作效率。
2、有效地使用作业看板。计量监控室的作业看板重新进行了布局，内容做了调整，提出了要求：“及时更新、汇报、专人负责”。泵房监控室的作业看板也做了新的要求，收油作业要求明确值班序列，岗位分工；发油作业要求明确油品来源、油品去向、油品数量、最终表数，作业看板的有效使用使油库安全生产更加有保障。
3、对作业区域进行明确划分。作业区域的划分不再局限于库区整体，对库区局部也要进行划分。对油泵房内和消防泵房区域划分主要使用了警示线，分别区分了行走区、操作区与重点设备区。作业现场层次分明，是现场管理中目视管理方法的初步体现。
4、工具管理更加细化。步、要求上自油库干部，下至各个分队所有员工，检查手中、在用、库存所有工具，上缴卸油分队。第二步、对所有工具进行遴选，由计量化验分队统一管理。第三步、对工具按使用分类，类为最常用工具，由卸油分队负责，定点存放，卸油分队每日交接班核对。第二类为不常用工具，由计量化验分队负责保管，定期核对，使用有交接记录。第三类为备用工具，库存。工具管理的细化保证了工具的有效使用。
5、资料室的管理更加规范。对于资料室的重新规整，主要采用了定置管理的基本方法。按三个步骤进行：
①清除与资料室无关之物。资料室原来存放有电话机、饮水机、作废的空白记录、部分工具器材等，全部在清除之列，清除之后资料室的有效空间明显增大；
②按定置要求实施定置。将资料室里的记录、资料进行分类、搬、转、调整并予定位。位置正确，摆放整齐，贮存有器具。
③放置或粘贴醒目标识。规整后的资料室做到了：有物必有区，有区必贴牌，有牌必分类；按区定置，按类存放，按色彩管理，按索引取送，保证帐物一致。规整前连管记录的人员都搞不清楚有多少种、多少本在用新记录，规整后新记录整齐摆在面前，品种、数量清清楚楚，随取随用，无须刻意管理。在10月份的地区公司和集团公司两次档案工作检查中获得了较高评价。
通过积极提倡现场管理的理念，初步发挥了全员的智慧，有效带动了油库管理动态改进。
（三）加强成本意识，努力实现降本减费
油库响应上级公司降本减费的号召和要求，召开了全体干部职工讨论会，认真总结日常安全生产中的优秀做法和典型经验，制订了降本减费相关措施。油库组织干部职工对大小库房，监控室，化验室等各生产场所的材料全部清点，归类。对各分队上报的换季用品清单进行了仔细核实，清理出部分备用品，翻新了部分旧工具、旧零件，有效地降低了换季的费用。
油库对车辆的管理与使用更加严格。制定了严谨的制度，司机负责记录行驶里程与来去线路，使用人要签字，油库主任每日审核，对于规定线路以外的车辆使用，必须报经油库主任批准。这种似乎近于苛刻的制度使用车费用始终保持在一个较低的水平。
办公用品的购买和使用更加科学与完善。统一采购，货比三家，专人管理，上下监督。尽管分公司给的办公经费捉襟见肘，油库仍能维持有效运作。
（四）深化基层管理、夯实“三基”工作
油库按照集团公司“三基”工作实施大纲和上级公司“三基”工作相关文件的各项要求，以创建核心团队，打造卓越班组为载体，夯实基层建设。
1、建设有凝聚力、有战斗力、有创新能力的油库党支部。油库党支部认真贯彻执行“三会一课”制度，开展深入学习科学发展观活动，组织党员认真学习上级精神和规定学习的文件，开展党员奉献日活动。
2、加强班组建设，打造卓越班组。油库组织化计分队重新修订了“交接班制度”，“油库接卸铁路槽车作业流程”，并制作了幻灯片的形式，对职工进行宣贯。以卸油分队为主体，以普通职工王跃为主力的“螺丝钉”qc小组被推荐为xx年全国优秀质量管理小组，另一个课题也获得了省级优秀qc成果。在分公司领导关心下，通过油库全体员工的共同努力，油库xx年qc小组活动工作取得了丰硕的成果。
3、构筑全面、系统、科学的管理环境。坚持员工互相监督，分队随时监督，值班干部定时监督的运行方式。职工要做到三个转变:从“要我干”到“我要干”的转变，从“工作用心”到“工作精心”的转变，从“怕检查”到“我要查”的转变。
（五）努力培育大安全的观念，深化“安康杯”竞赛内容
1、强有力的组织领导，是油库开展“安康杯”竞赛、提高竞赛活动的成败关键。在“安康杯”竞赛活动中，油库以崔岩为组长的竞赛领导小组将油库年度工作计划和“安康杯”竞赛目标有机结合，制订周密的活动方案，列出了每项活动实施的具体措施、检查落实人员及相应的考核办法，做到了“五化”。即竞赛管理目标化，竞赛项目系列化，竞赛内容多样化，竞赛检查制度化，竞赛考核规范化。油库在竞赛领导小组的统一领导下，抓竞赛形成了合力，保安康形成了氛围。使“安康杯”竞赛从组织领导到舆论宣传，方案落实到效果的检验等方面都实现了统筹安排，有序推进。
2、抓好三个结合，积极探索适应油库安全管理新方法、新思路，强化竞赛主题，深化竞赛内容。三个结合即把“安康杯”竞赛活动与“深入学习科学发展观”相结合，把“安康杯”竞赛活动与“三基”工作相结合，把“安康杯”竞赛活动与“三项行动”相结合。三个结合与“运用科学手段，加强油库现场管理”的基本管理思路互为表里，深化了油库工作的内涵与外延，凸显现场管理的核心理念，使全体干部职工逐步认识到油库工作是多方面，多层次，由浅及深，由表及里的全方位系统性的管理工作。
3、内容丰富，油库“安康杯“活动开展得多姿多彩。油库组织员工积极参加“我为企业安全生产进一言”合理化建议征询活动。职工踊跃参与，针对安全生产上的不足和薄弱环节提建议、出主意、想办法，大多数合理化建议能结合本部门的生产实际，针对性强，操作性强。活动提出安全合理化建议有4条被分公司采纳，其中3条已经实施，初见成效，1条正在实施中。充分体现了职工关心安全、心系企业的主人翁精神。班组利用安全活动时间，开展“查隐患、纠违章”主题安全活动。组织员工查身边的事故隐患、查习惯性违章、针对查出的事故隐患进行整改，进一步提高职工的安全意识，营造安全生产的良好环境和氛围。
安全员个人年终总结范文大全【篇2】
悠悠万事，制度为先，安全为大，质量为本，这是我今年一切工作的出发点。以计划作为先导，以管理贯穿过程，以效益注释成绩。我在部门负责施工管理、安全生产、质量控制、计划统计、维修回访等5个方面的工作。下面就我个人全年的工作进行总结：
一、建章立制明确责任
公司运作后不久，在领导支持下，部门对全年的工作做出安排。在专业会上，公司领导与所属11个主要负责人签订了安全责任状，落实安全责任。建立并完善了各项规章制度，参照《项目管理手册》、安全责任状、质量创优等资料，部门先后制定出台了《安全检查制度》等12个管理规定，规范机关和项目的管理，从根本上理顺了公司与项目经理部工作的责任和权利的关系，使公司施工生产日常工作有序进行。
二、计划施工文明生产
公司的生产任务，相比而言，结构要合理一些。在建的6个项目中，xxx工程在进行地下室施工， xxx，xxx两项目在进行主体施工，xxx、xxx在进行装修收尾，xxx在进行进场作前期准备。9月底，xxx、xxx项目先后交付业主使用。在上级领导的关心、帮助下，通过全体员工的共同努力，，累计完成施工生产产值xx亿元，其中自行完成xx亿元，目前在建项目4个，建筑面积251130㎡;竣工项目2个，竣工面积94733㎡。
我受领导委托，主管公司施工生产，从施工计划入手，在监督、协调、控制、组织等方面，在公司班子的领导下，在机关部门的配合和支持下，对施工各项目做了一些工作。坚持每月的安全检查和生产调度，协助项目解决生产中存在的疑难，总是在第一时间到存在质量、安全等的问题施工一线，确保生产顺利进行。
在抓生产的同时，我十分注重现场的文明施工。因为它不仅是一个企业的形象，提高企业的知名度，而且为项目创造和谐的施工环境。所以在每月的检查和巡视中，都将文明施工放在很重要的位置，积极协助项目开展ci创优工作。
三、安全预防立体防护
坚持项目施工检查，每月19～20日，公司部门安全管理人员依实际对各项目的不同阶段，有侧重的检查;每季度的第三个月，组织了项目施工检查组，工程、物资、财务、综合等部门参加，对所属的在建项目，进行了以安全生产为主的项目施工综合大检查。对脚手架、井架、塔吊等重要设施，对高处作业、“三宝四口”、临边防护，施工用电的等进行了重点检查。
今年前11个月，共发整改通知单44份，提出整改措施192条，累计罚款xxx元。对检查中出现的违章指挥、违章作业行为，当场进行纠正，查出的安全隐患，发整改通知单，限期进行整改。项目对检查组提出的问题都进行了回复，按照整改通知的要求整改完毕。
要加强安全工作的统一管理，实现安全管理人员的有效管理，就必须实行垂直管理制度，而召开安全例会是实现垂直管理的一种很好的方式。部门重新完善了安全班例会制度，每月22日全体安全员在一起召开安全例会。主要内容为传达上级文件、精神，汇报工作情况和困难，以及在项目进行检查交流等等。通过这种方式，公司能够更加及时的了解项目安全生产情况，增进安全员之间与公司之间的沟通，及时解决安全员工作中的困难等等。使公司安全工作开展得更全面、有效。
四、全员教育专业培训
强化教育、培训工作是我工作重心之一。为提高公司全员安全意识，增强公司全员工程质量创优意识，部门订购了《建设工程重大安全事故警示录》7本，建筑安全宣传挂图9套，安全专题知识展板35㎡，《建筑安全检查标准(jgj59-99)释义》20本等安全教育宣传资料，常年订阅《建筑工人》杂志，分发到项目和机关有关部门。
为加快公司发展，改变目前人才紧张的.局面，满足公司生产经营的实际，推动公司管理向纵深发展，适应建筑技术日新月异的形式，面对建筑市场竞争激烈的实际，提供员工个人发展的空间，将公司办成“学习型”的企业，由部门和办公室牵头，开展全员教育和培训工作，将公司创建成为一个员工接受学习和再学习的学校。依据公司施工生产的实际，机关和项目经理部两个层面，开展全员学习的活动，先后学习了《建设工程安全管理条例》、《国标预拌混凝土》、《竣工工程质量技术资料验收管理规定》、《安全奖罚条理》、《施工安全生产保证体系管理资料手册》、《中华人民共和国道路交通安全法》等，收到良好效果。在紧张的日常事务中，抽出时间学习，采取走出去请进来的办法，借鉴别人的先进经验和好的做法，来提高公司的管理水平。
五、维修回访实现双赢
到去年底，公司有5个项目交付业主使用，我们在交钥匙时，就将公司的维修小组的电话告知，对在使用过程中出现的问题，及时维修，及时帮助业主想办法出主意，解决实际问题，获得业主和主管部门的交口称赞。
同时，对所有交工项目公司按计划，主动、及时进行三轮回访，对存在的问题及时维修和处理。到目前为止，我们没有接到一起业主投诉和曝光电话。
通过上述工作，不仅履行了我们的职责，更让我们尝到了甜头，业主称赞我们是一支过硬的队伍，为我们工程结算和后续工程承接作了良好的铺垫。
六、质量创优过程精品
为进一步扩大分公司在当地的知名度，为经营工作提供强有力的品牌支持强调精品意识，在公司在成立之初，明确工程质量的创优目标，响亮提出精品战略口号，按相关规定，建立了质量委员会，健全了内部监理机构和人员，质量管理人员持证上岗率为100。施工时做到了事先策划，强调了过程控制，工程整体水平有了较大的提高，没有发生一项工程质量事故。工程资料基本上与施工进度同步，工程实体都能代表系统的水准。5个工程主体验收均一次通过。
七、总结不足展望未来
总的来说今年的工作，我是尽职尽责，忠于职守。稍有成绩，自评“良好”!但离分公司领导对我的期望，有很大差距。
1、公司管理整体水平不高，对施工项目施工指导、管理、监督等工作还有待加强和提高，今后的工作中，公司对项目管理的中心和重心，在执行贯标要求的同时，针对管理人员施工不规范的实际，继续抓好施工过程中施工管理记录的真实性和完整性，抓好公司特色工法的编制;
2、转变思想，改进方法，将工作做得更仔细，更扎实;
3、公司联营队伍专职安全管理人员不到位，生产一线安全管理还停留在粗放管理阶段。在安全管理上继续推行和深化三大措施，一是安全风险抵押金制度。凡劳务队伍进场，除签订安全责任状之外，还要交纳一定数额的安全风险抵押金;真正做到安全生产，人人有责。二是对劳务队伍安全员实行直管制度。督促劳务队设置专(兼)职安全员，把安全员纳入公司部门直接管理，将安全工作的中心向一线倾斜。三是建立和健全作业队伍安全评价体系，加强作业一线人员安全意识，真正从源头上降低安全风险;
4、积极协助其他部门，按照《建筑法》的规定，并根据地方政府的要求，做好现场施工人员意外伤害保险工作;
5、加强个人学习，不断充实自己。今年的学习计划制定，在时间的安排上，过于集中，学习的效果不是很好。我们要结合地区的情况，结合个人实际，以参加国家一级建造师考试为契机，积极学习新知识，并将科学的方法应用到生产实际当中。
雄关漫道征如铁，而今迈步从头越!过去的岁月，是翻过一页的日历，总结历史，找出不足，发扬长处，为了创造更美好的未来。在公司领导班子的带领下，我将继续尽自己个人的能力，兢兢业业，为做大作强公司而努力。 安全员年终工作总结 篇4
9月25日到青山船厂景程公司报到，是一名从来没有在船厂工作过的新员工，在刚进我司的几天我开始办理入厂相关手续，10月1号开始正式来到公司安全组，安全管理实习至今，经过三个月的安全管理实习我慢慢了解了我们公司的安全管理体系，熟悉现场的安全管理模式和日常的工作重点、要点，现对我最近一段时间的工作情况做以总结并对的工作计划做以简单阐述：
经过三个多月的现场实习和师傅的悉心教导，我现在对现场的安全管理工作有了一定认识，并且可以自己处理一些现场发现的与我们工作有关的问题，学会了自己填写《涂装申报手续》、进行填写《现场安全问题反馈单》，我取得这些进步完全离不开我司领导和师傅，是他们悉心的教导和帮助才使我有了这么的进步，我很感谢他们在我工作上无私的帮助。
我一来到安全管理部门就整天跟着我师傅到生产现场处理一些异常问题和安全突发事件，当时我司在建的（57000T—19#，17#，21#，24#，19100T—5#船），我开始进行了解造船基本情况，并熟悉我们安全员日常工作重点及我们公司在建船舶日常监控重点，由于我司的安全主管同时也我的“传、帮、带”师傅，他对我进行现场的安全管理工作介绍，我才开始认识造船，迈开进造船公司工作的第一步，我在我师傅那里学到了很多东西，他曾告诉我说：“作为我们安全管理人员每一天面对的工作都不一样，要打交道的人也不一样，要处理的问题也不一样，那么我们就要做到：要有自己的性格、有自己的工作方法和方式。
只要是自己认为是对的就要大胆去做，有想法、有创意就大胆去实施。工作就是要有魄力！”使我至今受益匪浅。在（57000T—16#）船上施工现场学习期间，我自己明白了船在船台建造期间要把防高坠、防物体打击、工装设施列为日常工作重点来做。船台期间的是多工种、多人员密集型作业一定要做好现场的监控，绝对不可以马虎大意。
在11月份我得到了上级领导和我主管的细心指导和热情帮助很快就熟悉涂装作业的监控重点，在进行涂装作业前准备工作，要先填写涂装申报单，挂好严禁烟火警示牌，拉好警戒旗，将防火、防爆、通风作为主要工作来抓，并且知道了涂装作业的工作流程和步骤，做了这方面的笔记和工作记录。涂装完后要做好工完料清的工作，在闭秘舱室涂装作业时要加强仓室通风，设备一定要是防爆型的在喷涂过程中如有发现有动火与涂装作业冲突时，及时通知项目及厂安技部进行协调处理。我在学习过程中也有发现部分员工在工作中暴露出一些不协调、不规范的现象如：员工不带安全帽，安全带，劳保用品穿带不规范等，在进行涂装作业时无挂《严禁烟火警示牌》针对这些习惯性违章，我们及时的和他们的责任班组和责任人进行了沟通并采取一定的方法处理。
在12月份初由于我司的57000T—16#船要下水进行施工作业，在我主管的帮助下我又学到了很多东西，虽然自己有在船台实习的经验，但是我认为以前认识的还是不够全面要学习的东西还是很多，至今我一直对我们厂的脚手架和仓室通风问题很感兴趣，并且我在工作之余也一直在收集相关资料认为我厂单位在这两方面确实是有要改进的地方。
对与的工作计划我会在认真完成领导交代的任务同时继续学习安全管理知识，虚心请教，全方面的完善自己，胜任自己的安全管理工作，让自己尽快的加入到我们安全管理部门中来并且我会继续跟踪我厂脚手架搭建和仓室通风问题改良，更好的为广大员工提供安全舒适的工作环境做出自己的一份努力，为我司取得更大的辉煌做出自己应有的贡献。
以上是我在参加工作以来对自己实习期间工作的总结和日后的工作计划有不成熟和认识不全面的地方还望领导批评、指正。
安全员个人年终总结范文大全【篇3】
我是一名项目部安全员，如何做好项目部的安全管理，如何做一名合格的安全员'是我现行本职工作的追求目标，自肩负安全员这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，以严肃仔细的态度对待我的工作，在这个岗位上任职将近五年来，能严格根据项目部制定的工作目标，全面贯彻"安全第一、预防为主'的方针，强化安全生产管理，在项目经理的正确领导下，项目部有关领导的信任与支持下，使我单位实现了安全"零'事故，保证了安全生产，回顾半年来的安全工作，根据公司各部门实际情况及特点，实行不同的方式进行培训。以下就是我今年的工作总结：
一、工作态度、思想工作
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项公司制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持"谦虚、谨慎、律己'的工作态度，在领导关怀培育和同事们帮助下，始终勤奋学习，乐观进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，提高自己的工作水平！
二、加强宣扬学习，提高安全生产意识
始终以"做一名合格的安全员'为目标，思想上围绕爱国爱党，行动上处处想着公司利益乐观上进，协助领导仔细落实安全生产责任
制，加强有关安全生产法规法规宣扬及传达，扎实作好安全培训工作，坚定地履行《安全目标责任书》承诺，确保顺利实现项目部三级安全生产目标。
1、通过周三安全活动日、班前会、宣扬栏等多种形式做好宣扬，尽可能地提高员工的安全意识。在6月份的安全宣扬月活动中，举办了安全知识竞猜、安全漫画展板，观看安全警示教育片。借助形势，加大了在员工中的.安全教育宣扬力度，尽可能让更多的职工参加到活动中去。
2、项目部定期组织人员利用晚上休息时间给员工上安全课，产生了很好的效果。三级安全教育：员工三级安全教育是项目最基本的安全培训，在招聘后就开始进行新员工三级教育，做到不合格不上岗，杜绝了以往的先上岗后培训的现象，使新员工三级培训率达到100%。对老员工做好安全再教育工作，圆满完成了全年的安全培训计划。
3、加强自身的学习与修养：今年6月份参加了由公司安全机构组织的安全员培训，并取得了好的效果。加强自身的学习与提高，除了和同事们一起学习集团公司的安全制度、安全文件、录像外，多方面查找资料，与集团公司各项目负责安全的同事相互学习，充实自己。
4、定期不定期进行安全生产检查，查找安全隐患、纠正现场违纪现象、改善工作环境和员工劳动条件，消除安全隐患。通过现场检查，发现问题，及时下发整改通知单，及时提醒各班组，通过事故
案例，现场教育违纪违规人员，让员工明白其可能会造成的危害，减少操作中的安全隐患。
三、回顾过去，展望未来
对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工的道路上不断前进，我信任通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够，但我信任在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我信任，只要我在岗位上一天，我就会做出自己努力，将自己所有精力和能力用在工作上，信任自己一定能够做好！
安全员个人年终总结范文大全【篇4】
xx部是公司制定的省级礼貌工地，和贯标样板工地，这就标志着从安全管理和礼貌施工等方面要为公司树立良好形象，这也要求我们确保项目部不能出现任何安全事故，各项指标都要完成。这给自我带来了很大的压力。要做好这些工作，首先要规范化管理，按照公司项目部的要求制定安全管理目标，严格执行《建设安全礼貌工地标准》，安全管理、临建设施、施工现场临时用电、脚手架搭设、施工机械设备安全运行、礼貌施工等是建立省礼貌工地的重要环节，项目对这些环节要求很高。在施工过程中要严格遵守公司的各项要求进行检查和落实，并建立各项安全管理资料档案，全面贯彻落实安全第一、预防为主的方针，认真落实各项规章制度的完成。加强对职工进行安全教育，提高职工的安全意识，加强施工现场安全检查和对重大危险源的控制。在多次省市安全检查中没有发现大的隐患，是在安全管理、施工用电和礼貌施工方面受到上级领导的.好评，并在公司联查评比中始终名列前茅。对各级安全检查中查出的隐患认真分析，快速整改并监督整改到位，在日常检查发现的隐患及时整改，按照项目经理的要求，绝对不允许让职工带着隐患去施工，在确保安全和的前提下抢进度。同时在施工中严格按照专项施工方案和各项安全技术交底进行检查，对发现违规违纪等行为及时纠正处罚。对新进场职工进行三级教育，提高职工的安全意识，对特殊工种人员进行专职培训，并对职工进行现场应急演练为保证安全生产保驾护航。
一年中虽然我做了很多工作，也能够说尽到了安全员应尽的职责，但是还存在着许多的不足之处，例如标准化管理、宿舍等方面和其它单位比还存在着一些差距。同时礼貌施工、施工供电、临边防护、安全管理也是值得我们骄傲的，是就应继续发扬的，也是务必带到明年工作中的。自我还要努力学习知识来提高自我的安全管理水平，确保在明年的安全管理工作中做到更好。
安全员个人年终总结范文大全【篇5】
回忆xx年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动，努力学习，不断提高政治素质。自已作为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意平安，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和平安感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把平安二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到平安，工作中做好效劳，重点突出为机关效劳，以效劳为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到平安第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立平安第一的思想，精心操作，慎重驾驶，防止任何事故的发生，保证平安行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过穿插路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，防止事故发生和人身平安。保护车辆，勤俭节约。在xx年的车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年平安行驶4万多公里。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好效劳，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草企业的形象，文明做人，老实办事，优质效劳，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。
在做好本职工作的同时，我积极参加局机关组织的各种政治活动和公益性活动。自己作为一名驾驶员，工作比较有特殊性，经常出车在外，局机关组织的集体活动有时不能及时参加。所以，在今后的工作中，要积极参加机关组织的各项集体活动，工作中要加强团结，服从管理，乐于助人，平时要能够团结同志，互相帮助，善待他人，热心帮助他人解决困难，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从集体利益、部分利益服从全局利益。要紧跟形势，按照市局xx年的工作方针及指导思想，并肩作战，齐心协力完成好今年市局提出的三个“力”字，即盈利能力、竞争实力和开展潜力，恪守经济效益、求真务实、长远开展“三个理念”，大力弘扬以人为本的原则，认清形势，开拓进取，加强学习，实事求是。要有一种良好的敬业精神，把企业的开展要视自己的生命一样在前进，要求真务实，埋头苦干，不折不扣的贯彻落实好各项规章制度，从我做起，不图名不图利，始终保持和企业的开展一致，企业没有开展我们的员工就没有前途。要不断加强学习，努力提高自己的文化素质，多看书多学习，通过学习不断提高思想觉悟，勤奋工作，热情效劳，步调一致，力争圆满完成各项工作任务。
回想xx年的工作情况，找差距、比奉献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，效劳质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。再有就是自己平时个性比较强，说话有时不太注意措辞，容易发脾气，可能会给同志们带来了一些情感方面的伤害，敬请大家谅解。总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好效劳，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意承受批评。工作中要和科室全体同志搞好团结，协调工作，强化平安意识和效劳意识，把平安责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。新的一年工作要有新的起点，要高标准、严要求，看好自己的家门，做好自己的事，为烟草事业的蓬勃开展做出自己应尽的努力，为三门峡两烟振兴加油出力，搞好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
虽然我在工作中存在着这样那样的缺点，不过我一直在不断的努力的克服，我一直在不断的进步中。只要给我时间，我相信我会尽量的将我工作中存在的不合理的一面彻底克服的`。展望xx年的工作，我将会继续在烟草局工作，我还会在我的驾驶员工作上继续努力。时刻做到心中平安第一，工作第一，将接下来的xx年的工作做好！
20xx年，在车间领导的正确领导和指引下，在全班员工严密团结和奋斗下，以“标准、高效、更好”为追求目标，以人本治理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立开展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组根底治理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务；并能积极有序地开展各项工作，班组建立也得到提高。现将一年来主要工作述职：
二次创业初期，有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的根本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进展标准和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数；再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。我们班班委经过几个月的不断探索和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。
“产品质量的表达在现场”，我们车间一向注重车间形象，现在我们车间设备增加了一倍以上，搞好现场治理和设备保养是新线治理工作的重要组成部分，也是产品质量得以保证的前提和根底。所以如何搞好设备维修和保养是今年工作的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场治理和设备保养的规章制度来标准现场治理。
一个企业的生产是否能够正常进展，取决于生产调度的合理调度，我们生产班果断服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下根底。首先，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进展合理安排，认真组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上；其次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进展轮换，让他们有时机接触和把握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换时机，使员工们的综合素质得到进一步提高。
安全员个人年终总结范文大全【篇6】
“做一名合格的安全员”是我现行本职工作的追求目标，自肩负安全员这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在现行岗位上任职一年来，严格按照年初制定的工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主”的方针,强化安全生产管理，在所长的正确领导下，农电公司有关领导的信任与支持下，从事我非常珍惜这个安全角色，以积极的态度投入工作，今年的工作我感到非常充实的一年。现将一年来工作总结如下：
1. 以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力，思想上围绕爱国爱党，行动上处处想着局利益积极上进，协助所长认真落实安全生产责任制，加强有关安全生产法规、决定、条例，扎实作好安全培训工作，坚定地履行《安全责任书》承诺，努力实现公司三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头通过安全日活动、生产运行分析会一起学习安全方面技能知识，吸取分析事故教训，总结事故教训，不断增进业务水平的提高，只要利于企业发展利于安全生产的自己身先立足。
2. 在所长的正确领导下，认真对辖区的设备和人员进行职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠杀无票工作，坚决惩治保护器退出运行行为，使自己能掌握分管的设备运行情况以及威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。
3. 在农电设备组的亲自指导和工作布置下，及时了解安全生产情况。月月能深入村检查安全生产、每月分四次对设备进行夜巡和特巡 ，对设备的缺陷进行分类，落实督促设备组进行完善。使设备能健康稳定运行。能及时完成上级领导交给的工作任务。
4. 积极主动牵头做好“安全性评价工作”、“创一流供电企业”和做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大检查活动，在这些活动中以严、细、实的要求认真扎实开展，取得良好的效果，受到上级的表扬。
5.认真履行职责，在落实“安评”工作中严把安全关，督促电工切实做好查评工作，共查出缺陷一万余条，目前已完成整改1452条缺陷的整改工作，进一步提高了设备的健康水平，大大改善了全镇安全用电局面。
在安全管理工作中虽然取得了一定成绩，但于领导要求还存有一定差距，新的一年里，我将严格按照上级领导的要求和指示精神，进一步狠抓安全管理，为实现全年安全用电无事故，保障人民群众生命财产安全和正常用电作出更大贡献。
安全员年度工作总结 篇岁月流光，转眼之间xxxx年已悄然离去，欣喜之中迎来了充满希望的。一年来我从繁忙、紧张、愉快、苦恼中走过，较好的完成本职范围内各项工作，同时也收获了一些成绩与经验，发现了自己的不足之处。现将一年来自己的工作得失进行回顾与总结，以便以后在工作中发扬优点，完善和弥补缺点，使自己能更好适应工作，提高工作能力。
一、工作回顾与总结
xxxx年我主要在年初办理安全生产许可证、开工前安全培训、安全指挥中心成立、开展安全标准化及安全生产专项整治等方面进行参与工作，协助领导完成了各项检查汇报，按时完成安全部的内务资料收集整理汇总、上报等工作。具体主要做了以下工作：
1、2—3月份主要是参与办理一、二、四公司的安全生产许可证及开工前安全培训工作。
2、参加公司安全生产专项整治工作的开展、检查、阶段性安排总结、收集整理专项整治资料。为省、市、县“安全生产专项整治”检查，收集和整理了大量的准备材料。
3、积极参加省、市执法队和专项整治组对公司安全生产的督查和专项检查的各项工作。
4、参与公司“安全指挥中心”成立的准备和运行工作，制定和完善了安全指挥中心要求的25项制度，建立12种安全台帐，并制定了指挥中心各科室的工作职责。
5、从10月份开始主要参与公司开展的'“安全标准化”工作，同部室领导和同事共同对安全标准化中的七大项，26个子单元的内容进行了策划制定和执行部分指导运行工作。在策划中共制定26项制度，各种通知、表格、示意图等无数。执行部分主要是先对策划的内容制定应该如何在分公司运作，确定内容和办法后再下发到分公司执行，并负责自己下发内容指导和收集完成情况。到12月底负责的安全标准化中的内容已全部完成执行，初步形成了标准化体现雏形。
6、今年5、12月份分别组织参与了二分公司和三分公司的全员安全教育培训工作，并参与培训多个课时。
7、参加二分公司、三分公司选场等事故调查工作，都形成了事故报告。
8、按时完成本职各项工作和领导交办的其他事项。
一年来，自己总是尽力而为，办好本职和其他交办的工作。可以说xxxx年是自己充实的一年，同时也是苦闷的一年，也是获得知识和提升能力的一年。
二、工作中存在问题
虽然做了许多工作，也尽心尽力去做好每一件事，但是在思想、行动、能力上都存在不同程度的缺点，表现如下：
1、认识不到位，积极性不高。自己在思想上总是想着别人与自己的差别，没有去考虑自己为什么有差别。由于这种思想的存在，心里有疙瘩，导致工作无积极性。应该先对自己从新认识，分析自我的问题，才能认识到自己的不足。只有思想通，认识到位，工作就会有积极性。
2、动力不足，行动懒散。每次领导分配到不是自己分内的事，总是有些不想做，总以为自己不该做。有时会采取推脱，不认真去办，应付支差的去做。即使去做也是不情愿、有怨气。现在看来是自己看的某些问题重了，其实不该这样想，应该对自己有一个新的评价，不能讲条件，多做并不是坏事，这样就会去努力工作。
3、能力有限，力不从心。特别在标准化工作，我遇到了很大的挑战，许多问题都是新问题，绞尽脑汁也想不通，这说明自己知识面窄，水平有限能力不高，不能胜任现在工作需要。要求自己要从新开始学习，广阅书本，不耻下问，通过学习、交流、沟通来逐步提高能力，适应工作需要。
三、新年打算
新的一年即将开始，要端正思想、克服困难、提高能力，脚踏实地、积极努力去做好自己应该做的每一项工作每件事。在新的岁月里，我将以一个新的面貌、新的态度，为公司和自己的未来去努力和拼搏。
教师年终总结个人计划12篇
教师年终总结个人计划 篇1
中学语文老师年终工作总结及明年计划
时光荏苒，转眼之间，我已经担任中学语文老师一年了。回首过去的一年，内心充满了感慨和喜悦。通过这一年的工作，我得到了许多宝贵的经验，并对自己的教学有了更深入的思考。在这篇文章中，我将详细总结自己这一年的工作，并规划明年的教学计划。
在过去的一年里，我一直致力于提高学生成绩和语文素养，不断寻求创新教学方式，以提高学生对语文学科的兴趣和理解。在课堂上，我积极运用多媒体教学手段，设计了生动有趣的教学内容，以激发学生的学习热情。同时，我注重培养学生的阅读习惯和写作能力，每周组织阅读分享活动，让学生们相互交流自己的阅读心得和体会。我还注重培养学生的语言表达能力，定期组织辩论赛和演讲比赛，让学生们在实践中提升自己的语文能力。
除了课堂教学外，我还积极参与学生素质教育活动。我担任学校语文社团的指导老师，组织学生们参与诵读、朗诵和戏剧表演等活动。通过这些活动，我不仅提高了学生的艺术修养，还培养了他们的团队合作能力和自信心。同时，我还加强与学生家长的沟通，定期召开家长会，向家长介绍学生的学习情况，并与家长共同探讨如何更好地提高学生的语文水平。
小编认为，过去的一年工作取得了一定的成绩。学生的语文成绩有了显著的提高，他们的阅读能力和写作水平也有了很大的进步。同时，学生对语文学科的兴趣也明显增加，课堂气氛更加融洽活跃。尽管有很多值得肯定的地方，但我也意识到自己仍然存在一些不足之处。我发现自己在课堂授课中有时缺乏灵感和创新，需要更多地研究和探索不同的教学方法。我在课后的学生作业批改方面也需要更加细致和规范，以提高学生的作业质量。
针对这些不足，我制定了明年的教学计划。我计划继续提升自己的教学能力，争取更加生动有趣地上课，引导学生积极参与互动，提高课堂的活跃度。我计划在教学内容上增加更多的实践活动，比如实地考察和实验课堂，以帮助学生将所学知识与实际生活相结合。另外，我还计划加强对学生个体差异的关注，采取个性化教学措施，满足不同层次学生的需求。
回顾过去的一年，我在中学语文教育方面取得了一些成果，同时也发现了自己的不足之处。明年，我将继续努力提高自己的教学能力，不断探索创新的教学方式，以提高学生的学习兴趣和水平。我相信只要坚持不懈，就一定能够为学生们创造一个更好的学习环境，让他们在语文学科上取得更大的突破。
教师年终总结个人计划 篇2
小学教师年度工作总结及计划如何写
一、年度工作总结
2019年度，我作为一名小学教师，承担了全年的教学工作。回顾这一年，我深感责任重大且收获满满。在我的努力和同事、学生们的支持下，我成功完成了教育教学任务，同时也取得了一些可喜的成绩。
在课程设计方面，我根据新课程标准进行了详细的分析和研究。在教学过程中，我合理安排了课程内容和教学方法，注重培养学生的思维能力和实践能力。通过运用多媒体等现代教学手段，我带领学生走进了丰富多彩的知识海洋，让他们对课堂内容产生了浓厚的兴趣，提高了学习效果。
在学生管理方面，我努力营造了一个良好的班级氛围。我注重与学生的沟通，关心他们的生活和学习情况，耐心帮助他们解决问题，树立了良好的师生互动关系。同时，我也加强了对学生的课外辅导，鼓励他们参加各类学科奥赛和社会实践活动，提高了他们的综合素质和竞争能力。
在教研与自我提升方面，我积极参加学校组织的各类培训和研讨活动。通过与优秀教师交流经验，我不断提高自己的教学水平和教育教学研究能力。我还积极利用网络资源，关注教育前沿动态，扩展自己的教学方法和教育观念。这些举措不仅促进了个人的成长，也提高了自己对教师工作的热情和投入。
小编认为，过去一年的工作中，我充分发挥了自己的专业知识和教育素养，以学生为中心，注重个性发展，促进了学生综合能力的提升。我能够与学生取得良好的关系，并且在教学上努力追求创新，不断改进教育教学方法。通过配合同事的努力，我所在的班级也成为一个和谐并且高效的集体。这些成绩的取得离不开我所在学校领导的关心和支持，离不开同事们的帮助和配合，更离不开学生们的努力和配合。
二、2020年度工作计划
在即将到来的2020年，我将继续努力，争取在教育教学工作中取得更好的成绩。以下是我的具体工作计划：
1.研究课程标准，优化教学内容和方法。我将进一步研究国家和学校针对小学教育的课程标准，了解最新的教学理念和方法，并尽量将其应用到课堂教学中。同时，我还将加强对课外教育资源的研究和利用，拓宽学生的知识面，并培养他们在实际问题中运用所学知识的能力。
2.加强班级管理，提高学生素质。我将继续维护和发展一个积极向上的班级氛围，强化师生之间的沟通，增强班级凝聚力。同时，我将注重学生的德育教育，引导他们树立正确的人生观和价值观，培养他们的社会责任感和团队合作精神。通过课内外活动的开展，我努力使每一个学生都能够充分展示自己的特长和潜力。
3.积极参与教研活动，提高自身素质。我将继续积极参加培训和研讨活动，时刻关注和学习教育前沿动态。在与其他教师的交流中，我将分享自己的教学经验，并从他们身上学习到更多的教育智慧。通过提升自己的知识和能力，我希望将更好的教育成果带给学生，同时也为学校的教育教学工作提供更多有益的建议和贡献。
在小学教师的道路上，每一年都是一个新的开始和挑战。我相信，只要保持初心，持续努力，我一定能够为学生的成长和发展做出更大的贡献。我将继续不断探索和创新，提高自己的教育教学水平，为塑造有思想、有才华、有责任心的新一代做出自己的努力与贡献。
教师年终总结个人计划 篇3
中学地理老师年终工作总结与计划
一、年终工作总结
回顾过去一年的工作，作为一名中学地理老师，我深感责任重大、使命光荣。经过不懈的努力，我对自己的工作进行了全面的总结，并从中学到了许多宝贵的经验和教训。
在教学方面，我注重理论与实践相结合，以此激发学生对地理学科的兴趣。我选择使用丰富多样的教学手段，例如实地考察、案例分析和小组合作等，以帮助学生更好地理解地理概念并将其应用于实际生活中。同时，为了让学生主动参与课堂，我不断创新教学方法，例如借助多媒体技术来展示地理实例，或是组织学生小组演讲来培养他们的表达能力。这些尝试取得了显著的成果，学生们的学习积极性明显提高，他们在地理知识的掌握和应用上都取得了令人满意的成绩。
在学生评价方面，我尝试运用多种方式来了解学生的学习状况和需求。除了课堂作业和考试成绩以外，我还进行了一些课后提问，开展学生自主选题研究，以及进行了定期听课评价和教学反思。这些有效的评估手段为我提供了宝贵的反馈信息，帮助我更好地指导学生并针对不同学生的需求调整教学内容和方法。
在专业发展方面，我积极参加各种教师培训和学术研讨活动。通过这些活动，我与其他地理教师分享交流了自己的教学心得和经验，也从他们身上汲取到了灵感和帮助。我还参与了编写教科书的工作，并积极加入学校地理教研组，为教学改革和课程建设做出了自己的贡献。
在与家长和同事的沟通合作方面，我注重建立有效的沟通渠道，与家长保持密切联系。我定期与家长交流学生的学习情况和表现，并积极听取他们的意见和建议。与同事之间，我乐于合作，相互学习，在共同提高中不断进步。
二、新的一年计划
基于对前一年工作的总结和反思，我制定了以下新的一年计划，以进一步提升我的教学水平和学生的学习效果：
1. 提高教学质量：继续探索创新的教学方法，争取更多实地考察的机会，使学生通过亲身实践感受地理知识的魅力。同时，注重案例分析和问题驱动式的探究教学，使学生能够独立思考和解决问题。
2. 个性化教学：更加关注学生个体差异，了解每个学生的学习习惯和特点。根据学生的不同情况，针对性地进行辅导和指导，使每个学生都能得到最大程度的发展和成长。
3. 加强专业学习和研究：参加更多的教师培训和学术研讨活动，提升自己的专业素养和教学能力。与地理教研组成员密切合作，共同进行学科研究和教学资源开发，提高地理课程质量。
4. 加强家校合作：深化与家长之间的沟通，通过家访、家长会和网上平台等多种方式，与家长保持密切联系，共同关注学生的综合发展和学习效果。
小编认为，作为一名中学地理老师，我将永远以“培育未来的城市建设者和绿色环保先行者”为使命，坚定地投入到教育事业中。通过总结和反思，我相信自己在新的一年将取得更大的进步和成就，为学生成长与发展做出积极贡献。
教师年终总结个人计划 篇4
音乐教师年度规划工作总结
一、
一个学年即将结束，我作为一名音乐教师，回顾过去一年的工作，深感充实而收获满满。在这篇文章中，我将详细总结我在过去一年的年度规划工作，并向大家展示具体而生动的事例，以便更好地分享我的经验和成果。
二、目标设定
第一步，我设定了明确的目标。在课堂教学中，我秉承着培养学生音乐素养和培养音乐兴趣为主要目标。我认为音乐不仅是一门学科，更是培养学生情感表达和团队合作等多方面综合素养的重要手段。除此之外，我还制定了一些细分目标，如提升学生的演奏技巧、丰富他们的音乐知识等。
三、教学准备
为了达到设定的目标，我在教学准备上下了很大的功夫。我不仅查阅了大量有关音乐教学的书籍和期刊，还参加了多项专业培训，提升了自己的教学技能。每一节课之前，我都会提前做好备课，并根据学生的水平和特点，制定相应的教学方案。
四、创新教学方法
为了让学习音乐的过程更加有趣和富有挑战性，我尝试了一些创新的教学方法。例如，在学习节奏感和合奏技巧时，我引入了打击乐小组合练的方式，让学生通过合作演奏的形式，提高他们的合奏能力和团队协作能力。我还设置了音乐评比赛，鼓励学生主动参与，并鼓励他们进行创作和表演，发挥自己的想象力和才能。
五、开展校内外活动
与此同时，我也积极参与和组织校内外的音乐活动。例如，我组织了音乐音乐欣赏会，邀请专业音乐家来校指导学生，让学生能够近距离接触和学习优秀音乐的演奏技巧。我还带领学生参加了多个音乐比赛和演出，让他们有机会展示自己的才华，并提高他们的舞台表演能力。
六、学生评价和口碑
通过这一年的工作，我很高兴地看到学生们在音乐方面取得了很大的进步。他们不仅技艺得到了提高，更重要的是他们对音乐充满了热爱和激情。许多家长也对我的教学方法和教育理念表示赞赏，他们认为孩子的音乐素养和综合素质有了明显的提高。
七、自我总结和展望
回顾过去一年的工作，我深感工作充实而又不断挑战。从学生们的进步和成就，我体会到了教师的职责和价值。我也明白自己的不足和需要改进的地方。在接下来的工作中，我将进一步完善自己的教学方法，提高学生的参与度和主动性。同时，我还将不断学习和提高自己的专业水平，以更好地指导学生。
八、结语
过去一年是我作为音乐教师的丰收之年。通过设定明确的目标，采用创新的教学方法，参与各种校内外活动，我在学生中树立了良好的口碑，并得到了家长们的认可和赞扬。我将继续努力，为了提高学生的音乐素养和培养他们的音乐兴趣而不断努力。
教师年终总结个人计划 篇5
中学美术老师年度工作计划和总结
【年度工作计划】
作为一名中学美术老师，为了更好地开展教育教学工作，提高学生的艺术修养水平，我制定了以下年度工作计划。
一、教学目标：
1. 提高学生的创造能力和审美能力。
2. 培养学生的绘画技巧和想象力。
3. 增强学生的艺术欣赏能力和艺术批判能力。
4. 培养学生对美术作品的表达和理解能力。
二、课程安排：
1. 设计一系列的教学内容，包括素描、水彩、油画等绘画技法。
2. 结合艺术史和艺术理论知识，进行相关课程的讲解。
3. 组织学生参观美术馆和画展，拓展他们的艺术视野。
4. 开展一些艺术创作活动，如美术作品竞赛、展览等。
三、教学方法：
1. 多样化的教学活动，包括课堂讲解、实践操作、小组合作等形式。
2. 关注每个学生的学习情况，针对个别学生进行个性化辅导。
3. 培养学生的观察力和思考力，鼓励他们提出问题和表达意见。
四、评价方式：
1. 采用多种评价方式，如作品评比、口头评价、书面评价等。
2. 重视学生的参与度和创造性，而非仅仅看重作品的技巧和成品。
3. 鼓励学生互相欣赏和评价，提高他们的自我认知和批判能力。
【年度工作总结】
回顾过去的一年，我认真执行了以上的年度工作计划，并取得了一定的成绩。在教学中，我注重培养学生的创造能力和审美能力，通过多样化的教学方法提高了学生的绘画技巧和想象力。我鼓励学生积极参与课堂活动，提出问题和表达意见，在展示自己的同时，也学会欣赏他人的作品。
在课程安排方面，我注重将艺术理论与实践相结合。我设计了多个教学内容，讲解了艺术史和艺术理论知识，激发学生对美术的兴趣，并引导他们从中汲取灵感。同时，我也带领学生参观了几次美术馆和画展，让他们亲身感受到艺术的魅力，培养了他们的艺术欣赏能力。
在评价方式上，我强调了作品的创意和思想性，而非仅仅看重技巧和成品。我鼓励学生相互欣赏和评价，让他们学会用艺术语言表达自己的意见，并提高了他们的艺术批判能力。
虽然有一些不足之处，比如在时间安排上的紧张、学生参与度的不均等，但总体而言，我在教学过程中注重培养学生的综合能力和艺术素养，并取得了一定的成绩。
经过这一年的工作，我对自己的要求更高了。明年，我会进一步提高自己的教学水平，深入研究艺术理论和教育方法，通过不断学习和实践，更好地发挥自己的优势，提高学生的艺术修养水平，为学校的美术教育事业做出更大的贡献！
教师年终总结个人计划 篇6
中学地理老师年度培训总结及计划
一、培训总结
过去的一年，作为一名中学地理老师，我参加了多场有关地理教学方面的培训，不仅丰富了自己的知识储备，也提升了自己的教学能力。在这些培训中，我收获了很多宝贵的经验和教学资源，使我对中学地理教育有了更加深刻的认识和理解。
在过去一年的培训中，我参加了一门关于新教育理念与中学地理教育的研讨课程。通过学习，我了解到现代地理教育已经从传统的课堂教学转变为更加注重学生主体性，通过实践和探究来提高学生的地理素养。在研讨课程中，我学会了如何设计适合中学生的实践性地理教学活动，鼓励学生参与地理实地考察和实验，培养他们的实践能力和解决问题的能力。
我还参加了关于地图阅读与制图技巧培训。地图是地理教学的基本工具和重要资源，掌握地图的阅读与制图技巧对于学生正确理解地理信息和进行地理研究至关重要。在这个培训中，我学会了如何有效地教授学生地图阅读技能，包括如何解读地图的符号、比例尺和图例等。同时，我也了解到一些在线地图制图工具的使用方法，将来可以带领学生制作自己的地图，进一步提高他们的地理思维能力和地图制图技巧。
在研讨会上，我结识了很多在地理教育领域有着丰富经验的老师们。他们分享了自己的教学心得和教学资源，让我受益匪浅。通过与他们的交流，我深刻认识到地理教学需要面临的挑战，并汲取到了如何克服这些挑战的方法。他们的经验和教学素材也进一步丰富了我的地理教学内容。同时，他们也为我提供了在实践中探索的方向，并鼓励我勇于尝试新的教学方法和手段。
二、培训计划
在接下来的一年里，我将根据过去的培训经验和实践探索，制定以下培训计划，旨在进一步提升自己的地理教学能力，为学生提供更好的地理学习环境。
1. 深入学习现代地理教育理念：我将阅读相关教育理论书籍，进一步了解现代地理教育的基本原则和教学模式，并加以实践。同时，我也将积极参加相关研讨会和培训课程，与其他地理教师共同交流分享经验。
2. 提高地图阅读能力：我将不断练习地图阅读技巧，熟练掌握各种类型的地图，包括地形图、气象图和经济地图等。同时，我也将引导学生进行反复练习，通过地图阅读来解决实际问题，提高他们的地理思维能力和地理素养。
3. 设计实践性地理教学活动：我将根据学生的实际情况和兴趣，设计更多的实践性地理教学活动。这些活动可以包括地理实地考察、模拟实验、地理竞赛等，通过亲身体验和参与让学生更好地理解和掌握地理知识。
4. 运用新技术手段进行地理教学：我将进一步学习和掌握地理教学中的新技术，包括在线地图制图工具、地理数据分析软件等。通过运用这些技术手段，我可以更加生动有趣地展示地理知识和地理现象，提高学生的学习兴趣和参与度。
过去的一年是我在地理教学领域不断成长的一年。通过参加各种培训和研讨会，我不仅拓宽了自己的知识视野，也提高了自己的教学能力。在新的一年里，我将继续努力，不断学习和探索，为提供更优质的地理教育而不懈努力。相信通过我的努力，我可以将学生对地理的兴趣和热爱传递下去，促使他们成为具有地理素养的终身学习者。
教师年终总结个人计划 篇7
小学语文老师年终工作总结与计划
一、工作总结
回首眼前的一年，作为一名小学语文老师，我深感荣幸和责任。在这过去的一年里，我尽心尽力地教授语文知识，引导学生热爱阅读，培养他们的语言表达能力和思维能力。在面对各种挑战和困难的同时，我不断反思和总结自己的教学方法和策略，以期提供更高水平的教育服务。
我反思了自己在教学中存在的弱点和不足之处。我发现自己在语文知识的系统性教学上可以做得更加充分和有效。例如，我常常沉浸于教学新内容，忽略了对学生已学知识的复习和巩固。为了解决这个问题，我计划在下一学期开始前，认真研读教材，完善备课计划，确保知识的顺序性和连贯性。我还意识到在写作指导方面，我应该更加注重学生的写作过程，尤其是写作的构思和组织能力。因此，我计划在下一学期增加写作训练的课时和复习时间，通过提供更多例子和模板，为学生提供更好的写作指导和启发。
我总结了自己在激发学生兴趣方面的经验。在过去的一年里，我注重通过多种方法让学生对语文产生兴趣，例如游戏化教学、戏剧表演、课外阅读推荐等。这些方法在一定程度上激发了学生学习语文的兴趣，提高了他们的学习主动性。我也发现这些方法存在局限性，需要更多的创新和改进。为了提供更多丰富多样的语文学习体验，我计划下一学期增加学生参观博物馆和图书馆的机会，引入更多实际生活中的例子和实践活动，以增强学生的学习动力和创造力。
我反思了自己在学生评价和反馈方面的表现。作为一名语文老师，我不但要提供高质量的教学，也要及时回馈学生的学习情况和提供个性化的辅导。在过去的一年里，我注重与学生的互动和交流，定期进行学习情况的检查和讨论。我也发现我在一对一的辅导方面可以做得更好。因此，我计划下一学期增加学生作文和阅读的个性化辅导时间，结合学生的个人特点和需求提供有针对性的指导。
二、工作计划
基于以上的工作总结，我制定以下工作计划：
1.加强备课：在新学期开始前认真研读教材，完善备课计划，确保知识的顺序性和连贯性。
2.增加写作训练时间：在下一学期增加写作训练的课时和复习时间，提供更多例子和模板，为学生提供更好的写作指导和启发。
3.创新教学方法：增加学生参观博物馆和图书馆的机会，引入更多实际生活中的例子和实践活动，提供丰富多样的语文学习体验。
4.个性辅导：增加学生作文和阅读的个性化辅导时间，结合学生的个人特点和需求提供有针对性的指导。
5.持续反思和改进：定期反思自己的教学方法和策略，及时调整和改进，为学生提供更好的教育服务。
在新的一年里，我将继续努力提高自己的教学水平，不断反思和总结教学经验，为学生提供更全面、有趣、高质量的语文教育。与此同时，我也将激发学生的学习兴趣，提高他们的学习动力，培养他们的语言表达能力和思维能力。希望通过共同的努力，每个学生都能在语文学习中取得进步，实现他们自己的梦想和目标。
教师年终总结个人计划 篇8
高校教师年度工作总结及计划如何写
作为一名高校教师，年度工作总结是一个非常重要的事项。它不仅是对一年来的工作进行总结和评估的机会，也是制定未来工作计划的基础。在本文中，我们将详细介绍如何写一篇内容详实、具体、生动的高校教师年度工作总结及计划。
一、工作总结
1. 总结内容分类
我们需要明确总结内容的分类，以确保写作全面细致。通常，高校教师的工作总结可从教学工作、科研工作、教学管理和学生工作几个方面进行总结。
2. 教学工作总结
在教学工作总结中，可以具体描述每门课程的教学目标、教学内容、教学方法和教学效果。列举具体案例，阐述自己的教学经验和教学创新，举出学生的优秀作品或者课程评价来佐证自己的教学成果。同时，也要客观评估教学中遇到的困难和问题，并提出改进措施。
3. 科研工作总结
在科研工作总结中，详细说明自己的科研项目和科研成果。包括科研项目的设立、实施过程、研究方法、研究结果以及对学科发展的贡献等方面进行描述。强调工作的创新性、实用性和学术价值，并举例说明自己的科研成果在学术界或实际应用中的影响。
4. 教学管理总结
在教学管理总结中，列举自己承担的教学管理任务，如学生管理、教材教法建设、课程改革等方面的工作。详细描述自己的工作内容和成果，并评估工作的效果。同时，也要提出存在的问题和下一步的改进计划。
5. 学生工作总结
在学生工作总结中，描述自己在学生教育和管理方面的实践经验和成果。如班级管理、学生活动组织、学生心理健康辅导等方面的工作。通过具体案例和个人经历，展示自己在学生工作中的能力和贡献。
二、工作计划
完成工作总结后，我们需要制定下一年度的工作计划。一个好的工作计划应当既有理想目标，又有可行的具体措施。
1. 设定目标
在工作计划中，首先需要设定理想目标。要考虑到自身的实际情况、学校的要求以及学科的发展方向等因素。例如，提高自己的教学水平、承担更多的科研项目、参加一些学术交流和研讨会等，都可以作为目标来设定。
2. 制定具体措施
设定目标后，需要具体规划实现目标的措施。例如，提高教学水平可以参加教学培训、开展教学研究、推进教育技术应用等；承担科研项目可以提前做好科研计划、加强研究方法学习、落实科研资源等；参加学术交流可以关注学术会议信息、积极申请参会等。要确保每个措施都是可行性的，并且有具体的时间安排。
3. 制定时间表
在制定工作计划时，一定要制定详细的时间表，将计划按照时间先后顺序列出。有了时间表，可以帮助我们更好地规划时间，合理安排工作。
4. 明确责任和考核
制定工作计划后，还需要明确责任和考核的事项。例如，确定自己需要承担的具体工作任务、学校对工作计划的要求以及工作计划需要达到的目标和效果等。
以上就是如何写一篇内容详实、具体、生动的高校教师年度工作总结及计划的方法。通过认真总结工作，制定合理计划，我们可以更好地提高自己的教学水平和工作效率，为学校和学生做出更大的贡献。
教师年终总结个人计划 篇9
作为一名教师，我爱我的学生。爱学生，是教师的天职。哪位学生有了困难，我都想方想法解决;哪位学生思想上有了疙瘩，我都愿意帮助解开;谁有了点滴进步，我都要送往一声鼓励。记不清有多少次早来晚走，记不清有多少次与学生推心置腹的交谈，也记不清多少次不顾疲惫赶着家访。
我只记得学生在我生病时静静放在桌上的感冒药;我只记得在我倦怠时学生那一声深情的问候。
我骄傲，由于我是教师;我幸福，由于我爱我的学生，学生们也爱我。
作为一名教师，我爱我的家我们的中心学校。四年来，我与学校一同长大。在街道党工委、办事处、区教育局的正确领导下，在各村居、企业以及社会各界的关心支持下，短短的4年时间，胜园街道中心学校在马现法校长班长的一班人的带领下，由小到大，由弱到强，由最初的*名学生发展成为今天拥有xx个教学班，*余名师生的上规模学校，曾经培养出了无数全区尖子生的学校。今天，他正摆脱各方面困难条件的制约，努力向更高更远的目标迈进，争取为胜园的教育事业做出新的更大的贡献。
作为一名教师，我更爱我的事业。时代的号角已经吹响，终生学习的时代已经到来，迎接新课改的挑战，就要做好各方面的预备。我爱我的事业，我会把认真负责作为自己的座右铭，力争把各项工作都做得更好，用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己。我爱我的事业，就要力争做一个开拓进取、不断完善的教师。热爱教育事业，我将做学生的好老师，做学校的好教师，奉献教育，服务学生。
老师们!全社会尊重教师，作为人民教师的我们更应该自尊自励，努力成为无愧于党和人民的人类灵魂工程师，以人民教师特有的人格魅力、学识魅力和卓有成效的工作赢得全社会的尊重。这里，我想代表广大教师作出几点保证：
一是要爱岗敬业、关爱学生。切实承担教育者的社会责任，满怀对受教育者的真心关爱。要忠诚于人民的教育事业，树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，把全部精力和满腔真情献给教育事业，岗敬业的模范。要关爱每一名学生，关心每一名学生的长大进步，以真情、真心、真诚教育和影响学生，努力成为学生的良师益友，成为学生健康长大的指导者和引路人。
二是要刻苦钻研、严谨笃学。我们是知识的重要传播者和创造者。在当今时代知识层出不穷的条件下，要成为合格教育者，就必须不断学习、不断充实自己。我们要崇尚科学精神，树立终身学习理念，如饥似渴地学习新知识、新技能、拓宽知识视野，更新知识结构，不断进步教学质量和教书育人本领。
三是要勇于创新、奋发进取。我们教师从事的是创造性工作。我们要踊跃投身教育创新实践，积极探索教育教学规律，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，注重培育学生的主动精神，鼓励学生的创造性思维，引导学生在发掘爱好和潜能的基础上全面发展，努力培养适应社会主义现代化建设需要、具有创新精神和实践能力的一代新人。
四是要淡泊名利、志存高远。高尚的师德，是对学生最生动、体、最深远的教育。我们要带头实践社会主义荣辱观，不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与学生发展紧密联系在一起，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满足的教师。
记得特级教师于漪曾深情地在自己的博客中写道：假如人的生命有一百次，而且每次都可以让自己选择职业，那么我将一百次选择教师这个太阳底下最光辉的职业!这句话道出了我的心声，我会把教师这一职业当作一生的事业往追求。言传身教，衣带渐宽终不悔;鞠躬尽瘁，一腔热血洒杏坛!
教师年终总结个人计划 篇10
教师个人一年工作总结和计划
一、工作总结
回首过去的一年，作为一名教师，我经历了许多的考验和挑战，也取得了一些值得庆贺的成绩。以下是我对过去一年工作的总结和反思：
教学效果方面，我发现了自己的不足之处并积极改进。通过不断学习新的教学方法和策略，我提高了我的教学能力和专业水平。在课堂上，我注重培养学生的思维能力和创新意识，通过引导学生独立思考和探索，激发了他们的学习兴趣和动力。同时，我也加强了对学生的个别辅导，关注每个学生的学习进步，并根据他们的不同需求进行有针对性的指导。这一年，我的学生成绩得到了显著提高，学生的学习兴趣和学习动力也明显增强。
课外活动方面，我积极组织了一系列丰富多彩的活动，增加了学生的课余乐趣和团队合作能力。例如，我组织了社团活动，让学生通过参与戏剧、音乐、艺术等活动，培养他们的审美情趣和创造力。我还带领学生参加各类比赛和竞赛，培养他们的竞争意识和团队合作能力。通过这些活动，学生们不仅能够全面发展，还能增强他们的自信心和交际能力。
与家长和同事的沟通方面，我认真对待每一次家长会和同事会，尊重家长和同事的意见和建议。我积极与家长沟通，及时向他们反馈学生的学习情况和表现，并解决他们提出的问题和疑虑。与同事之间，我保持了良好的合作关系，互相支持和帮助，共同努力提高教学质量和学校的声誉。
二、工作计划
在新的一年里，我将继续努力，做出更多的改进和进步。以下是我针对未来一年的工作制定的计划：
1. 提高课堂教学水平：我将继续学习和探索新的教学方法和策略，在教学过程中注重培养学生的创新思维和动手能力。我将积极参加一些教师培训和研讨会，不断提升我的专业能力和知识水平。
2. 增加课外活动：除了课堂教学，我还将继续组织各类丰富多彩的课外活动，为学生提供更多的机会锻炼和展示自己的能力。例如，我计划组织学校的艺术节和科技展，让学生能够发挥他们的特长和潜力。
3. 加强与家长和同事的沟通：我将继续与家长保持紧密联系，及时向他们反馈学生的学习情况和表现。我还将加强与同事之间的交流与合作，参加学校组织的会议和讨论，提高团队合作的效果。
过去的一年是充实而有意义的一年。我在工作中取得了一些可喜的成绩，同时也意识到自己的不足之处。在新的一年里，我将继续努力，提高自己的教学能力和专业水平，为学生的成长和发展贡献自己的力量。我相信，通过不懈的努力和奋斗，我能够取得更好的成绩，并给学生带来更多的帮助和启发。
教师年终总结个人计划 篇11
小学语文教师一年工作总结与计划
一、工作总结
回顾过去的一年，作为小学语文教师，我在教学和管理方面都取得了一定的成绩。我把教育作为一项神圣的事业，始终秉持着为学生的全面发展负责任的态度。在教学方面，我注重培养学生的语文学习兴趣，通过多种教学方法激发学生的学习动力。我积极运用多媒体教学手段，丰富教学内容，使学生能够更好地理解和掌握语文知识。同时，我也注重培养学生的语言表达能力和写作能力，组织各种形式的写作活动，让学生能够有效地运用所学知识。在管理方面，我注重学生的心理健康，与学生建立良好的师生关系，倾听他们的困惑和烦恼，提供积极的心理辅导和帮助。
在工作中也存在一些不足和问题。我的教学内容还有待进一步调整和改进，与时俱进地更新教材和教学内容，以适应学生不断变化和发展的需求。学生的学习习惯和学习态度有待提高。我会进一步引导学生树立正确的学习观念，培养良好的学习习惯，提高他们的学习动力和自主学习能力。我会进一步加强与家长的沟通和合作，积极倾听家长的意见和建议，与家长共同关心学生的成长和发展。
二、下一年工作计划
基于对过去一年的总结和反思，我对下一年的工作计划如下：
1. 提高教学质量：进一步提高自己的教学水平，不断学习和更新教学方法和理论，努力提高学生的学习效果。精心备课，提前预习和复习教材，准备多样化的教学资源和案例，让学生在轻松活泼的氛围中愉快地学习。
2. 培养学生的创新思维：注重培养学生的创新思维和创造力，通过课堂上的启发性问题和教学方法，引导学生主动思考，培养他们的独立思考能力和解决问题的能力。
3. 开展多样化的教学活动：组织各种形式的课外知识竞赛、朗读比赛、写作比赛等活动，激发学生的学习兴趣和积极性，提高他们的语文能力。
4. 加强家校合作：定期与家长沟通，了解学生的家庭情况和学习状况，及时与家长共同解决学生在学习中遇到的问题。定期组织家长会，分享学生的学习成果和进展，鼓励家长积极参与学生的学习过程。
5. 提高专业素养：参加各种学科研讨会和教育培训活动，加强对语文学科的研究和了解，不断提升自己的专业素养和教学能力。
我将继续秉持“爱岗敬业、执着追求”的工作理念，以更高的教育情怀和责任感，为学生的成长与发展贡献自己的力量。同时，我会不断探索和创新，与时俱进地提高自己的教学水平和教育教学效果。我相信，在不断的努力和追求中，我会成为一位更好的小学语文教师。
教师年终总结个人计划 篇12
小学美术教师年度工作总结及明年计划
一、年度工作总结
今年我作为小学美术教师，经过一年的辛勤努力和付出，取得了一些成绩和经验，并且也面临了一些挑战。在这一年的工作中，我主要完成了以下几个方面的任务：
一、课程设计和教学：
我认真研究了小学美术课程的教学大纲和标准，并结合学校的实际情况进行了课程设计。我注重培养学生的创造力和想象力，通过多种多样的教学方法，如绘画、手工制作等，激发学生对美术的兴趣与热爱。我努力提高学生的绘画技巧和审美能力，并鼓励他们自由表达自己的思想和情感。在教学过程中，我注重培养学生的观察力和分析能力，使他们能够独立思考和解决问题。
二、班级管理：
作为班主任，我注重班级的管理和组织。我与学生建立了良好的师生关系，激发了他们学习美术的兴趣和热情。我定期组织班级美术展览，让学生展示自己的作品，增强他们的自信心和表达能力。我还与家长保持密切的联系，及时了解学生在美术方面的表现和进步，并与他们共同努力，促进学生的全面发展。
三、参加各种教学研讨活动：
今年我积极参加了各种美术教育研讨会和培训课程。通过与同行的交流和学习，我提高了自己的教学水平和教育理念。我分享了自己的教学经验，并从其他教师的经验中汲取营养，使自己的教学更加有效和成功。
二、明年计划
回顾过去的一年，我意识到自己在教学过程中仍有不足之处，因此，我制定了以下明年的工作计划：
一、提高教学质量：
明年我将继续努力提高自己的美术教学水平，注重培养学生的创造力和想象力。我将进一步研究美术教育的新理念和新方法，不断创新教学内容和形式，提高学生的艺术修养和审美能力。我将更加注重学生的实际需求和兴趣，设计更加贴近学生生活和实际的课程内容，使学生学到真正的知识和技能。
二、加强班级管理：
在明年，我将继续注重班级的管理和组织。我将与学生建立更加密切的联系，关心他们的成长和发展。我将更加注重学生的全面发展，培养他们的自信心和合作精神。我将与家长保持良好的沟通和合作，共同促进学生的成长。
三、积极参加教学研讨活动：
明年我将继续积极参加各种美术教育研讨会和培训课程。我将与同行交流，分享自己的教学经验和教育理念，同时也从其他教师的经验中学习和借鉴。通过不断的学习和成长，我将提升自己的教学水平和教育能力，为学生提供更好的教育。
小编认为，回顾过去的一年，我在小学美术教育方面取得了一些成绩和经验。但我也意识到自己仍有不足之处，需要不断提高和完善。明年，我将继续努力，提高教学质量和班级管理水平，积极参加各种教学研讨活动，为学生提供更好的美术教育。相信在学校和家长的支持下，我能够取得更大的突破和成就。让我们共同期待明年的美术教育之路！
水泥销售个人年终总结怎么写9篇
岁月横流，我们迎来了最后的工作任务，想必我们需要写好工作总结了。一份优秀的工作总结可以帮助我们取得进步。你有写工作总结的任务吗？下面是小编精心整理的"水泥销售个人年终总结怎么写9篇",仅供参考，欢迎阅读。
水泥销售个人年终总结怎么写【篇1】
光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。迎着公司的发展而学习
通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的`工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。自身的不足
（催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
（结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。
明年的工作思路
（1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员在工作中的责任心水泥销售年终工作总结水泥销售年终工作总结。
（，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。
（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。
（对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。
我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20xx年希望自己能
够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。
水泥销售个人年终总结怎么写【篇2】
销售科规章制度
一、职责概述
严格执行公司规章制度，系统掌握煤炭行业的销售市场行情，组织以销定产计划、编制销售预算方案，保证销售物资的安全及内外经济手续的完整、准确，确保经营目标的实现。
二、工作职责：
1、负责参与公司战略决策的制定，并根据战略决定调整销售计划；
2、负责行业市场信息的搜集，全面了解和掌握销售市场动态行情及产成品市场需求行情，及时向领导反馈市场动态信息；
3、负责组织产品销售的市场定位、品牌定位，保证销售渠道的畅通及销售产品的安全；
4、负责合理编制、季度、月度供、销计划，编制资金预算书，合理组织销售过程中人、财、物的运用，合理安排销售资金的收支，规范程序，控制成本；
5、积极适时、合理有效地开辟新的销售网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率 ；
6、负责销售合同的草拟、签订；
7、负责建立客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、负责办理各项供应交易的核对、确认、结算、付款等业务，负责办理产品销售的追踪、核对、确认、收款、结算等业务；
9、负责建立良好的销售操作流程，各种销售凭据的管理，必须完整、规范并及时、有效，各种销售合同、物资出、入库单据、各种报表必须健全并归档保管，做到有凭有据，责任明确；
10、负责编制销售统计报表。建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；
11、负责产品售后工作，研究掌握客户需求，解决经济纠纷，促进维系与客户间的合作关系；
12、负责部门内各类人员的业务培训，组织学习、交流经验，不断提高业务素质；
13、负责完成公司下达的各项经济指标；完成公司下达的其他工作任务。
三、销售科主要负责精煤、中煤、煤泥的销售。
水泥销售个人年终总结怎么写【篇3】
阴似箭，转眼已经过去了xx月，回顾这xx月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下：
一、销售任务完成情况
1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。
二、抓住重点，促成订单
1、售前准备工作
除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。
2、售中工作
顾客购物有产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。
3、售后服务工作
①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。
②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。
③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况;热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。
三、下阶段工作计划
(一)工作目标
1、尽全力超额完成销售指标;
售中工作，并跟踪售后服务;
3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。
(二)提高专业知识
规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
遵守公司的各项规章制度。
消费层次、及产品的基本要求。
顾客购买力情况，进行不同区域市场分析
5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。
(三)提高自身销售修养
快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。
客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。
新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。
水泥销售个人年终总结怎么写【篇4】
销售科岗位职责及管理制度
销 售 科 制 度 汇 编
销售科岗位职责及管理制度
销售科岗位职责及管理制度
销售科员工守则..........................................................................1 销售业务管理制度......................................................................2 销售科长岗位职责......................................................................6 磅房管理制度..............................................................................8 司磅员岗位职责........................................................................10 内监核计员岗位职责...............................................................11 外监磅员岗位职责....................................................................12 驻矿员岗位职责........................................................................13 汽车衡使用管理制度...............................................................14 客户档案管理制度....................................................................17 销售科安全管理制度...............................................................20 销售科安全生产责任制度.......................................................21 磅房交接班制度........................................................................23
销售科岗位职责及管理制度
销售科员工守则
1、遵纪守法 遵章守制
2、爱企如家
3、诚实做人
4、服从领导
5、尽职尽责
6、廉洁奉公
7、诚实守信
8、相互尊重
9、文明礼貌、待客如宾 第1页
爱岗敬业 踏实做事 服从分工 尽心尽力 勤俭节约 严守秘密 互敬互爱 讲究卫生 服务为本 10
销售科岗位职责及管理制度
销售业务管理制度
一、总则
第1条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护本厂声誉，重视社会经济效益，把合格的产品投放市场，满足客户需要是我厂产品的销售方针。
第2条 掌握市场信息，调整产品结构，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。
二、市场预测
第3条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
（1）了解同类产品国内全年销售总量和同行业全年的生产总量 分析饱和程度。
（2）了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
（3）了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
（4）了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，第2页
销售科岗位职责及管理制度
分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
第4条 预测国内各地区市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第5条 收集同行业同类产品更新及技术发展情报，市场供求趋势，用户对产品反映及信赖程度，确定市场开拓方针。
三、经营决策
第6条 根据本厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的产品销售方案，报请公司、厂领导审查决策。
第7条 经过公司、本厂会议讨论，领导审定，确定销售目标并作为编制生产大纲和本厂方针目标的依据。
四、产销平衡及签订合同
第8条 销售科根据本厂全年生产大纲及近年来国内各地区订货情况，平衡分配计划，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第9条 执行价格政策，保守价格秘密。
第10条 销售科根据生产计划，销售合同，编制销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划。
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销售科岗位职责及管理制度
第11条 参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。
第12条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户资料。
五、编制产品发运计划，组织回笼资金
第13条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好发运计划的工作。
第14条 发货应掌握原则，处理好主次关系。第15条 产品销售均由销售科开具“煤炭销售单”，由财务科收款，客户出示发运相关的资料手续。
第16条 努力降低产品库存，综合产、销、财的有效平衡。
第17条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问有问必答，如质量问题需派人处理，与有关部门联系，派人前往。
六、建立产品销售信息反馈制度
第18条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并发函到各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向公司、厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。
第19条 将用户对产品质量，技术要求等方面信息登记并及时反馈有关部门处理。
第20条 负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立
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销售科岗位职责及管理制度
用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。
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销售科岗位职责及管理制度
销售科长岗位职责
1、在公司领导的领导下，协助公司销售部长、厂分管领导做好销售工作。
2、负责销售科的日常管理工作，科室人员考勤，销售人员的日志检查，销售工作的督导。
3、认真学习国家有关法律法规及公司下发的各项文件、资料及规章制度，熟知并贯彻落实到位。
4、全面掌握业务知识、业务流程，服从管理，听从指挥，认真完成上级下达的任务目标。
5、在领导的指导下制定销售计划，认真做好本科室的业务经营、市场开发、做好售前、售中、售后的服务，树立公司的良好形象。
6、加强团队建设，组织好内部人员的学习培训及业务开发的指导工作，充分发挥人、财、物、时间、空间的分配协调作用。
7、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略。
8、定期检查销售计划的实施情况，及时按市场情况调整销售策略。
9、建立健全客户档案，经常与客户进行沟通，了解客
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销售科岗位职责及管理制度
户动向。
10、按时完成公司领导交办的其它工作任务。
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销售科岗位职责及管理制度
磅房管理制度
1、自觉遵守永锦选煤有限公司的各项规章制度，服从销售科长的领导。
2、坚守工作岗位，实行八小时交接班制度，不迟到、不早退、不脱岗、不串岗、不睡岗。迟到或早退扣5分，出现脱岗或串岗每次扣5分，睡岗每次扣10分。
3、坚持请销假制度，严禁私下调换班次或私下顶替，一经发现，双方各扣2分。
4、杜绝闲杂人员出入磅房，严禁非工作人员操作计算机，一经发现对司磅员和内监磅员分别扣5-10分。
5、上岗时，必须穿戴工作服、上岗证，否则不予上岗或扣3分。
6、司磅员过磅时，监磅员做好监督，实行监督制度，若过磅有误，则追究双方责任，并扣5-20分。
7、外监磅和司磅员要注意未过磅重车的进出，并登记车号，通知门卫注意，否则视为工作失误，并扣20-50分。
8、严禁以任何方式或理由向客户伸手“拿、要”或借“钱、财、物”，禁止让客户带买东西。一经发现扣5-20分。
9、禁止销售科所有人员经营车辆，参与贩煤，一经发现调离原岗位。
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销售科岗位职责及管理制度
10、打印票据要及时、准确，车号、品种、单位详实，开错票一次扣5分，严禁替换车号皮重，特殊情况必须由销售科长同意后方可开票，否则，视情节轻重扣5-20分。
11、树立“敬业奉献、用户至上”意识，加强业务技能学习，提高服务质量，做到“高、勤、快、精”即：“高质量、勤观察、精业务、快速度”十二字。
12、自觉遵守文明公约，讲文明用语，搞好团结和保持卫生清洁。
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销售科岗位职责及管理制度
司磅员岗位职责
1、吃苦耐劳，对待工作认真负责，具有很强的责任心。
2、能够熟练操作电脑过磅程序和打印票据。
3、空车上磅后，将车号、煤种等信息输入系统。同时，对皮重与历史数据不符的车辆及时通知外监磅员检查，如确需修改车辆皮重，则照实写入修改原因，而后对车辆进行称重，称重完毕，在装车通知单上加盖煤种章。
4、重车上磅前，司磅员应首先确定地磅上无人员和其他杂物，并确认地磅状态正常。允许重车上磅，得到外监员车辆状况正常信息后，核实煤种称重过磅。
5、车辆称重完毕后，打印五联销售票据，若客户购煤数量超出账面余额，则通知客户到财务补交煤款。
6、所有购煤车辆离厂后，对当日销煤情况汇总填表，并与核计人员核对数量，核对无误后，向有关部门及时汇报当日销售数据，方可下班。
7、每天工作前对磅房进行清扫，保持磅房内部卫生整洁，办公桌面无杂物。
8、完成领导交给的其他工作。
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内监核计员岗位职责
1、吃苦耐劳，对待工作认真负责，具有很强的责任心。
2、具有较强的数据汇总计算能力，能够熟练使用计算器等数据核计工具。
3、根据购煤单位和煤种不同，对购煤客户建立发煤日志，并将司磅员所递交的五联销售票据盖章，盖章后依次登记在发煤日志上。
4、要求客户购煤经办人在领取客户联和出门联时，在发煤日志上签字，要求一车一签，严禁代签名、不签名和漏签名。
5、每天工作结束前，与司磅员、铲车司机及门岗核对当日各用户购煤量，确保三方核对无误，之后将票据妥善保管。
6、每天工作前对磅房进行清扫，保持磅房内部卫生整洁，办公桌面无杂物。
7、完成领导交给的其他工作。
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外监磅员岗位职责
1、吃苦耐劳，对待工作认真负责，具有很强的责任心。
2、熟练掌握地磅维护技能，并熟悉正确的车辆称重程序。
3、车辆称重前，认真核对车号、车型、票据，确保其准确无误后，签字后亲自将票据递交给司磅员。
4、认真检查车辆是否存在作弊行为，防止出现压磅、撬磅等可能干扰正常过磅的现象，并确保车辆内无人员藏匿，车辆安全上磅。
5、若车辆出现异常称重情况，要积极查找原因，尽快解决问题。
6、监督、维持车辆称重秩序，防止出现插队、逆向上磅等现象。
7、定期对地磅进行清扫维护，保证地磅正常工作。发现地磅存在故障，要及时向领导反映，并暂停称重。
8、完成领导交给的其他工作。
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销售科岗位职责及管理制度
驻矿员岗位职责
1、吃苦耐劳，对工作认真负责，具有很强的责任心，严守销售机密。
2、熟练掌握煤炭知识，具有很强的业务能力。
3、确保本公司利益，明确所发运煤炭的质量、数量。在公平公正的基础上与矿方共同采取原煤样品，必须做到每车必采。
4、每车采样不能少于6个点，每天采样不能少于60公斤。
5、协调发运车辆，完成发运计划。做好矿发记录，保管好煤炭调运单据。
6、按规定严格对车辆进行管理，每车封条不能少于6张，铅封不能少于4个。
7、及时与矿方工作人员及科室领导沟通，反馈各种信息。
8、遵守矿方各种安全规程及煤场各种管理规定。
9、完成领导交给的其他工作。
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汽车衡使用管理制度
为加强对进出厂货物计量作业的管理，使进出厂货物之计量作业有所遵循，特制订本办法。
一、正确使用要求
1.使用电子汽车衡器的操作人员必须经过相应的培训。2.熟练掌握正常的操作程序，能按相应的控制器使用说明进行操作。
(1)接通显示控制器电源，预热至少20min。(2)确认指示仪表是否正常。其中包括仪表字符是否闪动跳格，置零是否正常，称量车辆速度不应大于5km/h，置零后方可开始称量。
3.较长时间不使用，应切断显示控制电源。
二、维护须知
要保证电子汽车衡的计量性能可靠，除需要按正常操作外，还应定期检查和维护，以保证衡器处于正常状态。维护和检查有三个方面须知。
(一)机械方面
1.限位器间隙的检查:用量规检查间隙，并调整到(4～5)mm。检查周期:第一次检查在安装1个月后进行，此后为6个月1次。
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销售科岗位职责及管理制度
2.检查各部位螺栓紧固程度，松的要拧紧。
3.每月检查1次承重台下有无异物，台上如有杂物则需清理干净。
4.检查传感器与机械连板及部件的位置是否正常，特别是与秤体垂直度。
(二)电气方面
在对电子汽车衡进行周期检定时，还应检查下列项目: 1.检查电源的电压是否为220(1±10)V%。
2.检查电源绝缘电阻。用绝缘电阻计测量一次电源线路是否维持正常的绝缘电阻。
3.接线盒内部的检查。打开接线盒，拧紧内部接线头的紧固螺丝钉，并观察内部是否受潮。
4.检查避雷用的端子板。确定通到避雷用的端子的接触状态是否良好，拧紧固定螺丝钉。
5.测量通到显示器的各中间电缆线之间的电阻是否正常。
(三)计量性能方面
1.在开机后，应查看仪表是否正常，稳定性如何，看字符是不是闪动、跳格。
2.定时用砝码检测其重复性。
3.用2/3最大秤量物体或车辆进行3点称量，在电子秤台面上的前、中、后，用车辆称量后，看其前后差是否在允
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许范围内。如果超差就要检测每个承重点，看每个承重点是否一致，是否在允许误差内，这样就能及时发现衡器是否正常。如有问题，必须由专业技术人员进行调修。
三、仪表的保养
1.为保证仪表显示清晰和使用寿命，不宜在阳光直射的位置上使用，放置地点应较平整。
2.不宜放在粉尘及振动严重的地方使用，避免在潮湿的环境中使用。
3.传感器和仪表须可靠连接，系统应有良好的接地，远离强电场、强磁场，传感器和仪表还应远离强腐蚀物体和易燃易爆物品。
4.严禁使用强溶剂清洗机壳，不可将具有导电颗粒异物的液体注入仪表，以防仪表触电损坏。
5.在插拔仪表与外部设备联接前，必须先切断相关设备电源。
6.仪表不能随意打开拆卸。
7.有打印机装置，微打时不能拉扯纸带，以防止损坏微打针头。
8.保持机头的干燥与清洁，以延长机头寿命。
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客户档案管理制度
第一章 总则
一、目的
为规范公司客户档案管理，增强公司客户档案的实用性、有效性和保密性，促进销售工作的顺利进行，特制定本制度。
二、范围
与公司发生业务或即将发生业务的客户，即企业的过去、现在和未来的直接客户与间接客户，都是本制度的管理范围。
三、职责
公司销售客户档案管理由销售科负责。
第二章 档案的内容和建档方法
一、客户档案的内容包括以下四项资料：
1、客户基础资料。客户基础资料主要包括客户的全称、地址、电话、经营管理者、法人、资质、创业时间、与本公司交易时间、企业组织形式、业种、资产等方面。
2、客户特征。服务区域、销售能力、发展潜力、经营 观念、经营方针与政策、企业规模、经营管理特点等。
3、业务状况。主要包括目前及以往的销售实绩、经营
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管理者和业务人员的素质、与本公司的业务联系及合作态度等。
4、交易活动现状，主要包括客户的销售活动状况、存在的问题、保持的优势、未来的对策；企业信誉与形象、信用状况、交易条件、以往出现的信用问题等。
二、档案的分别为两类：
1、经销商客户档案。
2、终端客户档案。
三、建档方法
销售人员接待或拜访客户后，当天填写或完善客户档案。不全面的客户档案，销售人员要进一步了解，每月最少完善一次，客户档案应及时更新。
第三章 保密规定
一、客户档案密级为机密级档案，档案由销售科长负责管理。
二、档案的保存
档案以客户档案管理系统进行管理，销售科长为系统管理员，每月对数据进行备份，以防止数据丢失。
三、客户档案的查阅
1、客户档案查阅必须经过销售科长批准。
2、未经批准私自查看客户档案，每次处50元罚款。
3、档案查阅者必须做到：
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销售科岗位职责及管理制度
（1）严禁擅自修改。未经批准，删除、销毁公司和部门的客户档案资料，罚款500元。
（2）注意安全保密，严禁擅自抄录、复制、备份客户档案，每次罚款500元。
第四章 档案保存方法和注意事项
一、客户档案管理归档文件按顺序装入档案盒，档案盒应根据摆放方式的不同，在盒脊或底边设置全宗号、、保管期限、起止件号、客户名称、品种等必备项。
二、客户档案在保存期间，应注意防火、防水、防潮、防虫蛀、防盗。
三、档案盒应采用无酸纸、或者塑料材质制作。
第五章 档案保存年限及销毁
一、客户档案原则上无期限保存。
二、需要销毁的，必须请示上级领导同意签字，销毁客户档案包括下列事项：
1、拟销毁档案及数量；
2、拟销毁档案现在存放地点；
3、拟销毁时间、地点及方式。
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销售科安全管理制度
为了全面贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，认真贯彻执行党和国家的安全生产法律、法规、标准，研究安全生产技术，模范地执行安全操作规程，特制定此制度。
1、按“安措计划”、“劳保计划”做好原煤采购、商品煤销售工作。
2、负责原煤的采购和商品煤销售过程中安全措施的监督和落实工作。
3、负责本科室内地磅和电脑等办公电器的安全维护保养。
4、负责组织定期或不定期的安全检查、文明作业检查，组织有关部门和单位对职工进行安全生产和遵章守纪教育、新工人三级教育、特殊工种上岗前的培训取证教育等各项教育工作。
5、健全安全保卫制度，认真做好要害部门（如科办公室、磅房等）的安全生产和保卫工作。
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销售科安全生产责任制度
安全生产是关系到国家和人民群众生命财产安全的大事，落实安全生产责任制是做好安全生产工作的关键。为了进一步贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，强化各级安全生产责任制，确保安全生产，特制定本制度。
1、积极贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，强化各级安全生产责任制，确保安全生产。
2、销售科科长是销售科安全生产的第一责任人，要贯彻管生产必须管安全，谁主管谁负责的原则，厂各级领导人员和职能部门，必须在各自工作范围内，对实现安全生产负责。
3、安全生产人人有责，科室每位员工都必须在自己岗位上认真履行各自的安全职责，实现全员实行安全生产责任制。
4、可是各级人员必须严格遵守并认真贯彻落实执行国家、市、区、企业有关安全生产的法律、法规和政策要求。
5、科长负责组织制订、修订本部门的安全规章制度、安全技术规程和编制安全技术措施计划，并认真组织实施。
6、科室领导负责组织分管业务范围内的安全大检查、落实安全事故隐患的整改。
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销售科岗位职责及管理制度
7、科室管理人员都有责任参与制定和完善厂安全生产规章制度，操作规程及厂安全工作的奖惩办法。
8、科室负责建立健全科室各岗位安全生产责任制。
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销售科岗位职责及管理制度
磅房交接班制度
1、必须在现场进行交接班，严格执行“现场、书面、口头”交接班制度。
2、交接班人必须将本班发生的情况向接班人当面详细交代清楚，并在交接班记录本上作好记录。
3、接班人必须按照磅房管理制度、业务操作流程对工作用电脑、票据等进行仔细检查核对。
4、交班人发现接班人饮酒或者明显身体不适不能胜任工作的，应拒绝交班，并汇报领导。
5、接班人发现交班人交班不清楚，有未按规定执行并导致遗留问题的，可以拒绝交班，并汇报领导。要做到四不接：
（1）检查设备有无故障，故障当班能排除而没有排除的不接班。
（2）票据、账面有问题的不接班。（3）卫生不好的不接班。
（4）当班可以解决的安全问题没有解决的不接班。
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2011-12-22
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水泥销售个人年终总结怎么写【篇5】
光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为xx年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习
通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足
（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
（2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。
我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。xx年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，xx年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。
水泥销售个人年终总结怎么写【篇6】
2013年销售科上半年工作总结
在分公司领导的正确领导和各科室的大力支持下，销售科上半年工作已近尾声，围绕全公司工作，充分体现“解民之忧，营造幸福”的经营宗旨，始终践行“客户的事就是头等大事”企业文化服务理念，发挥好“销售是公司窗口”效应，不断地提升工作效率，追求更高的工作目标，严格执行的分公司管理机制，较好地完成了上半年计划的各项指标，现就半年来的主要工作总结如下：
一、各项经济指标完成情况
1、上半年计划销售收入568万，截止6月25日实际完成1037万；
2、上半年计划销售面积1593㎡，截止6月25日实际完成2580㎡；
3、上半年计划历年回款168万，截止6月25日实际完成168万；
二、团队建设
1、年初人员编制6人，现实际在岗人员7人，1人因生小孩目前休产假，新进员工1人。
2、积极组织各项集体活动6次，每月至少组织一次集体活动，对提升团队凝聚力和向心力有一定的促进作用；
3、上半年集团公司先后组织了两次大型的销售人员的外培活动，从销售技巧的更新，销售心态的把握，团队建设等方面都做了细致的讲解和灌述，培训学习后对销售团队有很大的促进和帮助，改变了以往陈旧观念以及提升了团队的销售士气。使销售团队面貌有了全新的改观，从而促进了销售业绩的提升。
三、房地产市场的动态关注
1、上半年组织销售人员对阜康市在售楼盘进行2次细致、全面的市
场调研工作，后形成详尽的报告为本公司的项目销售提供市场依据以及适时提出销售建议方案。
2、目前的房地产市场面临着更加严峻的考验，预计下半年的情况将不容乐观，“国五条”在颁布后没有体现其真正意义上的目的性和作用，市场未来的发展还在不断的探索过程中，有待于实际来验证。
四、工作中存在的不足以及改进方向
1、销售方面：营销策略过于呆板和老套，没有创新的方案和策略；加之目前在售的项目都属于销售后期，销售策略和广告策划都没有涉及过多的投入，仍然沿用已有的，在市场发生变化时，需要有所改观和更替，现在的策略已经无法适应目前的市场状态，存在很多的不确定因素。(措施)作为销售主管，在市场日益竞争激烈的趋势下我们需要以客户需求为目的、购买能力为策略制定一套详细的销售模式，以实现销售目标。其次需要加强专业操盘技巧的学习能力，从产品本身出发，集思广益，提出适合我们产品的广告策略和建议，以应对后期变化不定的市场，最终实现销售目标。形成产品多样化，如样板房、特价房等给客户一个最直观的感觉，来达到销售目标。
2、管理方面：销售科多年来形成的老套管理模式和业务人员历年培养成的负面的工作心态，在今年年初的管理工作中已经明显的凸显了出来，给管理工作造成了一定的阻力，归根结底是执行力的问题，一项制度在宣布之初就有不满的情绪，很多工作在半途中就出现流产的迹象，使我面临很被动的局面。（措施）在今后的工作中，要求依照集团公司所倡导的“不讲条件、不找借口、克服困难、完成任务”的执行理念，明确制度的细则，对待各项业务流程严格按照流程操作执
行，对待业务办理过程中的出现的错误实行奖罚并用的模式，规范流程从思想上重视和改善，在执行中严格遵循，最终达到业务办理“零”差错的目的。
3、团队建设方面
全员的工作责任心不强，工作责任心的提升是下半年的工作中需要改观的一项重要工作，无论是谁都需要达到从思想上重视，从行动中证实，在结果上体现的目的，从而整体提升部门的各项工作质量，五、下半年的工作重点
1、富地康城新建的6#楼、7#楼剩余顶层复式房源及地下负一层，出台相应的销售政策，找准目标客户群，完成年终的销售任务。
2、9#楼的客户产权证的办理以及前期遗留的剩余安臵户房产证的办理，在年底前办理完成率达到80%以上。
3、时刻关注下半年销售市场的变化以及掌握销售一线的动态，为公司制定销售方案提供可行的依据和建议。
4、团队建设工作仍然是下半年工作中的重点，时刻关注全员的思想动态以及提升团队成员的整体素质，改变以往的管理模式，强化团队的学习力度。
5、对部门的各项业务流程继续做梳理，有变化的需要重新制定并进行完善，做到流程的科学性，尽量避免走弯路。
7、积极配合其他职能部门完成各项工作。
宁天涯
2013年7月9日
水泥销售个人年终总结怎么写【篇7】
20xx年即将过去，回顾这一年的水泥销售工作，我深感收获满满，成绩斐然。在这一年里，我不断努力学习，勇攀高峰，取得了一系列可喜的成绩。
我在今年的水泥销售中，积极主动拓展市场，不断开拓新客户，发现新商机。通过大量的市场调研和人际交往，我成功开发了数家新客户，扩大了销售范围。在市场竞争激烈的情况下，我通过不断提高服务品质，赢得了客户的信任和支持。在与客户的沟通中，我以真诚的态度和专业的知识为客户提供最优质的服务，得到了客户的高度评价，建立了良好的合作关系。
我在销售业绩上取得了明显的突破。通过努力拓展市场和不懈的努力，我的销售业绩在今年得到了显著提升。在完成销售任务的同时，我还注重提升销售技巧和营销策略，不断提高自己的专业水平和销售能力。在销售过程中，我克服了重重困难，战胜了种种挑战，最终取得了令人振奋的成绩。
在团队合作方面，我始终保持着良好的团队合作精神。在与同事的沟通中，我积极分享销售经验和心得体会，与同事共同学习、共同进步。我不仅能够团结同事，携手共进，还能在团队合作中发挥自己的特长，为团队带来新的活力和动力。在团队合作中，我得到了同事们的认可和支持，共同努力，取得了更加辉煌的业绩。
我在销售人员的职业道德方面严格要求自己，守规矩守底线，做到真诚诚信。在工作中，我始终以客户利益为重，以市场规则为准则，坚决抵制各种不正当行为。在商业活动中，我始终遵守规范规则，做到言行一致，信守承诺，取得了客户和公司的信任。
小编认为，今年是我水泥销售事业中的一年，我在工作中全力以赴，不畏艰辛，兢兢业业，取得了令人满意的成绩。在新的一年里，我将继续努力学习，不断提高自己的专业水平和销售能力，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也希望通过我们的共同努力，实现更大的突破和更好的发展。
水泥销售个人年终总结至此完毕。愿我们在新的一年里再创辉煌，共同前行！
水泥销售个人年终总结怎么写【篇8】
一、努力学习全面提升团队素质
作为一个经销水泥已进20年的我们，深感现今销售市场的复杂，艰难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结经验和教训。还从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损失也要降低到最小程度。
二、努力工作，顺利完成各项任务
1、进行市场开发。走访了全市85%以上的水泥经销商，使尧柏水泥出现在全市各个角落。
2、做好各类顾客的售后服务，绝大多数客户对我们抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
3、8个月经销pc32.5水泥1.5万吨po42.5水泥0.5万吨，和我们联系的客户有10家，和12个运输户建立长期关系。
三、来年打算
1、计划全年销售水泥突破6万吨。
2、完成销售网络覆盖率85%以上。
3、力争和其他大户同价位运行，这还需要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大奖励力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参与其中的业务经理给予微薄奖励，。明年我们将根据各自的业绩按20xx吨、5000吨、8000吨、10000吨标准给予重奖。
5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金5000元，以防止运输户参行扰乱市场价格。
总之：20xx年即将成为过去，在20xx年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。
水泥销售个人年终总结怎么写【篇9】
辉煌成绩的背后，有每一位同事的辛勤劳动： 信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工作；资金保障科负责货款回收工作；合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单等工作；销售管理科负责和各个工地的联系，计划的收集工作。对每项工作都制定了详细的管理考核办法，使得人人都知道自己的职责是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通过加强管理，销售部的工作进行的井然有序。
作为合同执行科的成员，我的工作从每天早晨的 外调水泥、熟料销量，填好报表，关掉电脑、打印机、饮水机，关灯锁门，一天的工作就完成了，第二天周而复始的开始新的一天的工作。
11年下半年，厂办公室通知我接手销售科党分会小组组长，我很欣然的接受了党交给我的任务，负责每个季度党费的收缴工作，各种事项通知配合等工作。我很喜欢这个工作，积极地向党组织靠拢，时刻以一名党员的要求来衡量自己做人做事的标准，给自己的人生找到了标尺，明确的定位，更好的改正自己的缺点和不足，发挥优点，做更完美的自己。
展望2012年，全新的一年，我要立足本职，把做的好的工作继续发扬，做的不好的工作要虚心接受领导同事的批评并加以改正。在过去的工作中和对未来工作的憧憬里，心里有几点建议想说：
1、每年冬季都要限电，我不懂水泥的生产工艺，也喊不出节能降耗的倡导，在我们的小家庭里，我跟殷长亮讨论制成电耗的问题，从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需要50°左右的电，而从网上看到别的生产厂家需要40°左右就能生产出来了。请教有知识的人的建议是：建议制成车间使用辊压机。电耗低了，对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。
2、每年水泥销售的黄金季节水泥的制造环节总掉链子，如果没有兄弟单位的鼎力相助，真的不敢想我们要失去多少个工地，多少个客户。销售员在外面很辛苦，当预付款打到公司账号上，可水泥迟迟送不到工地上，亚萍姐姐给我打电话：你知道人家怎么骂我吗？骂的有多难听，我都不敢接人家电话。姐姐在电话那端哭了，听着姐姐的哭诉我却无能为力，我只能倾听，陪她默默流泪。
3、打造学习型组织。曾经好一阵子我迷茫了，休息了不知道该做什么？我建议厂里组织大家一起学习，考取证书，把每个部门需要什么人才定向培养，让大家在一个浓郁的学习氛围里充实的过好每一天，每一年。这样，企业员工的工作素质提高了，整个企业文化也随之提高了。
回想比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力完善自我，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受领导和同事们的批评。工作中要和同事们搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成。
