[计划]酒店销售工作规划如何写。
珍惜当下的时光，新的工作即将到来，现今工作总结还没有完成，工作总结是要体现自己的能力和贡献。你知道如何写一份工作总结？经过收集并整理，小编为你呈上[计划]酒店销售工作规划如何写，有需要的朋友就来看看吧！
为了轻松解决工作难点我们需要合理规划时间，需要我们提前制定好下阶段的工作计划。工作计划是为了减少失误和浪费而制定的，关于写工作计划你有什么困惑的地方吗？我们的编辑为您精心制作了“[计划]酒店销售工作规划如何写”这篇文章，此文一读相信您会拥有新的认知深度！
2019酒店销售工作计划例文
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1、市场分析预测
近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。
4、销售模型制定
(1)、为使销售过程与销售小组活动的'关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。
(2)、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。
(3)、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。
(4)实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。
(5)、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化。
(6)、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、全年本酒店客源预测
全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。
全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标
全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。
一月和二月份：
(1)、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
(2)、加强会务促销。
(3)、加强商务促销和协议签订。
三月份：
(1)、加强会务，商务客人促销。
(2)、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。
四月份：
(1)、加强会务，商务客人促销。
(2)、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
五月份：
(1)、加强旅游促销
(2)、加强商务促销。
六月份：
(1)、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动
(2)、加强商务促销。
七、八、九月份
(1)、7、8、9月属于住宿业旺季
(2)、加强宣传力度
十月工作重点：
(1)、加强会议促销。
(2)、加强商务促销和协议签订
十一月、十二月份：
(1)、加强对春节市场调查。
(2)、加强会务促销。
(3)、加强商务促销和协议签订。
全年营销应对策略
2019年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。
1、价格策略
实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为发展导向。
(1)、在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的市场潜力。
(2)、在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色。强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。
营销特色策略：
降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
2、销售策略
以内部营销为本：
酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。
(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。
(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。
(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：
a、优质的全面质量管理，让客人使用的产品组合。
b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。
c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略：
要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。
营销危机补救
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
营销预算
全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。
评估控制
1.年度计划控制：
由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：
由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：
由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
精选阅读
出外旅游的规划书如何写
一寸光阴一寸金，我们应该把握住光阴，上阶段的结束意味着新阶段的开始，我们也要开始制定一份工作总结了。想要成功就要高效，而工作总结可以有效帮助我们提升工作效率。那么你知道写好一篇工作总结需要我们学习哪些方法吗？以下是由小编为你整理的《出外旅游的规划书如何写》，还请你收藏本页以便后续阅读。
汇总了海量资讯为大家带来这篇“出外旅游的规划书如何写”，阅读本页后你可能会有新的启示和领悟。在现代科技发展中文档处理技能尤其重要，当我们写不出内容时，可以去找一些范文，学习范文的写作框架和技巧让我更加深入了解行业知识。
主办单位:
活动地点:
活动时间:
3月—4月某日
一、活动对象
本次活动对象是全校师生，在这春暖花开之时，正是全校师生放松游玩的好时机，并可达到增进师生感情的目的。
二、活动目的及意义
1、丰富全校师生的课余生活，全校师生的日常工作学习比较紧张，本次活动可以达到娱乐放松的目的，以便于全校师生以更大的热情投入到工作和学习中去。长期的工作学习将逐渐降低工作和学习的效率，而适当的放松对于提高工作学习效率有着重要的帮助。
2、陶冶学生热爱大自然及我国传统文化的情操，这对学生身心健康发展有着重要的帮助。沉闷的学习不利于学生心理健康发展，必要的活动对于学生心理的健康发展有着重要的引导作用。有研究表明大自然的和谐对于人类心理健康发展有着积极的作用，经常接触大自然对于人类培养一颗平和的心有很大的帮助。
3、增强师生间的感情，增强同学间的友谊团结及凝聚力。在游玩的过程中，不会产生师生间的距离感和陌生感，可增强师生间的.互信程度。对以后学生工作的开展有着重要的帮助。
4、培养学生环保及保护我国传统文化的意识。
三、活动执行
1、为了便于活动的开展，应提前做好一切的准备工作。在出游人数的统计方面，我们本着自愿的原则。由各班对参加的人员进行登记报名。再汇总，统一安排。
2、提前做好天气预报工作，出游应选在风和日丽的日子，因而要对天气的变化进行关注，根据天气变化随时对活动日程进行调整。
3、在人员的编制方面我们以各班为标准，由各班主任或班长带队。各班根据实际情况分为若干小队（以每小队10人为宜），每小队设一领队，以便于人员的管理和秩序的维护。同时各小队领队应记下学生的电话号码，防止人员的走失，以便于在走失的情况下联系。
4、在交通工具方面，可以选择从公交公司租赁，根据实际人数进行安排。
5、提前安排好吃饭问题，若选择紫蓬山或大蜀山可以由个人自备食物。并在活动结束时将垃圾带走，以免对环境造成影响。若选择古三河镇需提前预订饭店。
6、出游的费用由各班统一收取，统一安排用于汽车租赁、门票的购买及吃饭的费用。若去紫蓬山或大蜀山吃饭费用将不收取，由学生自行解决。
7、至于出游时的照相问题可由学生自己解决。
8、本次活动的费用将由出游人员个人出资，稍后我将把个人所需费用计算出来。
四、活动宣传
1、由各班班主任或班长在班级内进行宣传，并安排参加人员的报名工作。
2、在校内公告栏上张贴海报。
五、活动所需工具
本次活动须校旗一面（上印锐羽学校字样）。
在有条件的情况下可以统一为每人准备帽子一顶（不准备也可）。
六、活动预算
本次活动以个人出资为主，学校只需负责组织等事宜。下面我将以个人为单位对所需费用进行计算。
（1）个人出资费用
1车费每人10元
2门票每人30元（集体预订的话可能会有一定的折扣）。
3午餐以10—15元为标准，若选择紫蓬山或大蜀山由学生自行解决。
4帽子5元（不购买也可）
个人出资=10+30+15+5=60元
（2）学校所需费用
旗子一面15元左右
[计划]人事个人工作规划
抓住今天，胜似两个明天。这一阶段的工作即将收官，是时候开始写工作总结了，总结是有益处的，能清楚的知道自己的工作进度，能让自己变得更加优秀。我们怎么样才能写好一篇总结呢？根据你的需要，小编精心整理了[计划]人事个人工作规划，欢迎你阅读与收藏。
为了可以快速上手工作内容，我们是时候开始考虑如何写好自己的工作计划了。写工作计划时可以从哪些方面着手呢？想要更好地掌握“[计划]人事个人工作规划”的知识编辑为您推荐这篇文章，将您的故事与朋友分享有助于改变他们的生活！
今年2月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的情况向各位领导作年终总结。
1、制定并落实相关人事管理制度，初到公司，适逢结构重组，xxx结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。
2、归档人事档案
我知道，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用。
3、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户，由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作能力的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自己也常常浏览政府服务部门的官方/网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并熟练地完成社会保险、住房公积金和人才这三部分人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的。
4、招聘新员工根据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
5、其他行政工作
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、发快件、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、简单的计算机维护，大到结算、订房、订机票、办理员工报销、与装修公司就办公家具协商价格、协助领导为希望工程捐款、采购办公用品及对其领用情况进行备案??每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。
销售顾问工作规划之一
随着时间的推移，这个阶段的工作即将结束，在过去的工作之中，我们都收获满满，然后要准备写一篇这段时间的工作总结，工作总结按照时间可以分为半年工作总结、年度工作总结和任期工作总结。如何才能快速高效写出工作总结？小编为大家呈上收集和整理的销售顾问工作规划之一，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
制定下一步工作计划需要充分了解市场，工作计划能提升我们的工作效率。制定了工作计划，就有了工作的标准流程，经过我们持续的努力和磨练我们最终完成了最新的“销售顾问工作规划之一 ”，本文仅供参考阅读希望能够对您有所帮助！
销售，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。销售月工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的和教训
4、下步工作计划
销售月工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
[计划]小班教育工作规划
时间如白驹过隙，眨眼又度过了许久，你即将面对的是新的工作，又要快到了应该撰写工作总结的时候了。通过总结，可以找出工作开始以来的成功与失败，经验与教训，实事求是地总结之前的各种情况。别人的工作总结是怎么写的呢？经过收集，小编整理了[计划]小班教育工作规划，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
工作计划是针对本系统、本部门、本单位的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义，工作计划从什么方面入手更好呢？想要了解“[计划]小班教育工作规划”涉及到的方方面面本文一定不容错过，再次感谢您的光顾也请多多关注我们的网站！
一、幼儿园健康领域
幼儿园健康领域教育目标在20xx年教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要（试行）》中，幼儿园健康领域教育目标主要包括以下内容：
1、身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快；
2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力；
3、知道必要的安全保健常识，学习保护自己；
4、喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。
（一）健康生活部分
1、情绪与适应
(1)情绪稳定不哭闹，逐渐适应幼儿园的生活，愿意来幼儿园。
(2)识别他人明显的情绪，在成人的帮助下学习调控情绪。
2、生活卫生习惯
(1)学习如厕，不憋大小便，养成定时大便的习惯。
(2)掌握正确的盥洗方法，早晚刷牙，勤洗澡。
(3)使用自己的毛巾、水杯和清洁的手绢或纸巾。
(4)掌握基本的用餐方法，喜欢吃健康的食物。
(5)在成人的提醒下，养成经常喝水的习惯。
3、安全与自护
(1)外出时不离开成人，不接受陌生人给的东西，不跟陌生人走。
(2)不做危险的事，知道不攀爬阳台，不玩火，不动电源、开水壶、煤气灶等。
(3)能有秩序地上下楼梯，能玩大型运动器械。
(4)不随便吃东西，身体不舒服时能告诉成人。
(5)认识五官，了解主要保护方法。
（二）体育部分
1、基本动作与游戏(l)喜欢参加身体锻炼，感受运动游戏的快乐。
(2)能上体正直、自然地走和跑，能听信号走和跑。
(3)双脚自然地向上跳、向前跳、从25厘米高处向下跳。
(4)能在平行线（或窄道）中间走，能在宽25厘米、高20厘米的平衡木上走。
(5)能灵活地正面钻高65～70厘米的障碍物和手膝着地爬，在钻、爬、平衡游戏中能控制自己的身体和方向。
2、体操与队列(1)学习一个跟着一个走成圆圈。
(2)学习模仿操和简单的徒手操。
3、器械活动尝试玩各种小型运动器材（球、绳、棒、圈等）以及滑梯、攀登架、转椅等大型玩具，体验运动的快乐。
二、幼儿园语言领域
幼儿园语言领域教育目标在20xx年教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要（试行）》中，幼儿园语言领域教育目标主要包括以下内容：
1、乐于与人交谈，讲话礼貌；
2、注意倾听对方讲话，能理解日常用语；
3、能清楚地说出自己想说的事；
4、喜欢听故事、看图书；
5、能听懂和会说普通话。
在教育过程中，我们常常将幼儿园语言教育活动分为谈话活动、讲述活动、听说游戏、文学活动、早期阅读五种类型，不同的活动类型具有不同的语言教育内容与要求。
（一）谈话活动
1、学会安静地听同伴说话，不随便插嘴。
2、喜欢与同伴交谈，愿意在集体面前讲话。
3、能听懂并愿意说普通话。
4、在教师的引导下，学习围绕主题谈话，能用短句表达自己的意思。
5、初步学习常见的交往语言和礼貌用语。
（二）讲述活动
1、能有兴趣地运用各种感官，按照要求去感知讲述内容。
2、理解内容简单、特征鲜明的实物、图片和情景。
3、愿意在集体面前讲述。
4、能正确地说出讲述内容的主要特征或主要事件。
5、能安静地听教师或同伴讲述，并用眼睛注视讲述者。
（三）听说游戏
1、乐于参加游戏活动，在游戏中大胆地说话。
2、练习发准某些难发的音，初步掌握方位词及人称代词，学习正确运用动词。
3、在游戏中尝试按照规则，运用简单句说话。
4、养成在集体活动中注意倾听别人讲话的习惯，能听懂并理解较简单的语言游戏规则。
（四）文学活动
1、喜欢欣赏文学作品，愿意参加文学活动，对文学作品的语言感兴趣。
2、初步感受文学作品的语言美，知道故事、诗歌和散文是不同体裁的文学作品。
3、学习理解文学作品的内容或画面情节，能用语言、动作、表情等方式表达自己对文学作品的理解。
4、在文学作品原有基础上扩充想象，仿编诗歌、散文中的一句或续编故事结尾。
（五）早期阅读
1、喜欢看书，知道看书的基本方法，能初步看懂单幅儿童图画书的主要内容。
2、能用口头语言将儿童图画书的主要内容说出来，开始感受语言和其他符号的转换关系。
3、对文字感兴趣，能在成人的启发下认读最简单的文字。
4、在活动中以描画图形的方式练习基本笔画。
三、幼儿园社会领域
幼儿园社会领域教育目标在20xx年教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要（试行）》中，幼儿园社会领域教育目标主要包括以下内容：
1、能主动地参与各项活动，有自信心；
2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心；
3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则；
4、能做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感；
5、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。
[计划]思想工作规划(经典版)
把握今天胜似无数个以后，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，我们可以开始写这一阶段的工作总结了。我们应该对过去的工作情况做总结，那么如何着手动笔撰写总结呢？以下是小编为大家收集的“[计划]思想工作规划(经典版)”相信会对你有所帮助！
一、师德修养:
结束了愉快的暑假生活，我们以饱满的热情迎来了新的学期。在这新的学期里，我要以认真负责的态度对待工作和学生,以积极的态度关注国家大事,大事大非面前,要以党员的标准严格要求自己,保持坚定的政治立场.准时参加学校的政治学习和业务学习,不断提高师德修养.
二、业务工作:
1.切实抓好备课组工作：
1）组织本组教师认真学习教育教学的理论知识和业务知识，学习新的课程标准，认真开展同读一本书活动，不断更新教育理念，提高专业修养，更好的服务于学生，服务于家长，服务于社会。
2）以理论为指导，以实践为核心，扎实地开展集体备课活动，加强课程培训和校本培训工作，及时沟通教学中的问题，交流教学经验。
3）全面落实教学常规，注重培养学生良好的学习习惯，提升学生的道德修养。
4）安排好总复习的时间,扎实系统地做好复习工作。
5）做好期末考试的命题、测试、阅卷和成绩统计工作，及时上交各种表格资料。
6）积极撰写读书体会，不断总结教学工作中的经验教训，提高业务素质。
2.扎实做好教学工作
1）从学生实际出发,围绕学校中心工作，制定了本学期教育教学计划和教学目标,落实了具体实施措施。
2）深钻教材，扎实备课，做到重难点突出，简明条理，课后分析、评价恰当，并及时反思课堂教学得失，总结经验教训，不断提高教学能力。本学期上交了的优秀教学反思一篇.
3）优化课堂结构，充实课堂教学容量，充分利用教学资源，加强对学生行为规范地训练，努力提高学生的道德素养，全面提高教学质量。
4）扎实地组织学生对所学的知识进行系统地复习,正确评价学生品社学习结果，做到书本知识和平时行为考核相结合。
5）学习新的课程标准，做好对新课标的解析工作，认真撰写多数体会和教学论文，总结经验教训，提高教学能力。
三、遵守劳动纪律：
1）.按时上好每节课，做到有事有病履行请假手续，上班不窜岗。
2）.认真对待学校的每一项工作，积极参加集体活动。
3）发扬协作精神，协调同事关系，营造轻松愉快的工作氛围。
